靠高性价比夺取市场份额 Furla上半年收入猛涨28%或将IPO

意大利轻奢品牌Furla在今年上半年继续保持强劲增长，在全球所有市场均实现增长目标，截至6月30日的前六个月，公司收入上涨28%至1.94亿欧元约合2.17亿美元，去年同期的收入为1.51亿欧元约合1.67亿美元。
 

Furla总经理Alberto Camerlengo表示，Furla店铺均匀的分布以及善于抓住市场新机遇是上半年录得高增长的主要原因，另外品牌产品品质、合适的价格以及良好的店内消费体验也是非常重要的因素。由于不断增加产品种类，公司透露许多店铺都在扩张以展示更多的产品，例如男士饰品和鞋履。
 
Furla总销售额今年上半年共录得20%的增长，值得注意的是，日本仍是该品牌的主要市场，日本销售占总销售额的26%，该地区上半年销售录得30%的增长，美国地区也录得30%的销售增长，欧洲地区录得26%的增长，意大利本土市场销售录得34%的增长，包括大中华区在内的亚太地区则获得22%的增长。目前Furla在52个国家的233个旅行销售点的零售获得38%的销售增长，Alberto Camerlengo指出，旅行渠道已是一个重要的营销渠道。

Furla明年将迎来其建立90周年，品牌总裁Giovanna Furlanetto表示公司将着眼建立新里程碑申请IPO。今年5月，Furla与Tamburi投资公司（以下简称TIP）签署的合作协议，该协议旨在令Furla可以顺利完成IPO。
 
Giovanna Furlanetto透露，曾在爱马仕任职多年的Christian Blanckaert现已加入Furla的新董事会，另外，TIP总裁Giovanni Tamburi和CEO Alessandra Gritti也加入了公司新董事会。Giovanna Furlanetto坦言，公司一直为IPO做准备，据知情人士透露，如果Furla顺利完成IPO,TIP将获得配额1500万欧元用于购买Furla股票。据悉，TIP拥有丰富的上市经验，不仅仅投资Furla，还投资了Hugo Boss以及Ferrari。
 
 

今年5月，FURLA 位于上海南京西路核心商业圈中信泰富广场的中国首家旗舰店隆重开幕
 
Furla负责人称，IPO成功后预计至2018年股价将上涨25%至30%，但具体细节并未披露，Giovanna Furlanetto表示：“即使公司已经准备好，但也要视市场情况而定，我们并不急于求成，另外我们也没有债务缠身。”
 
在本月早些时候Furla CEO Eraldo Poletto宣布离职，但Giovanna Furlanetto表示公司并不着急寻找新一任CEO。她强调公司将从现在的团队里提拔适合的人才来接替Eraldo Poletto的职位，这样有利于调动员工的积极性。
 
Furla目前在全球拥有425间门店，今年上半年净增加10间门店，在全球100个国家则共有1200个销售点。Furla最近在上海、香港、莫斯科和法国尼斯均开设了新门店，在巴黎和伦敦的新店将分别在9月和10月开幕。
 
Furla并没有像其他奢侈品牌前几年那样爆发式的在中国和香港开店，而是去谨慎和积极地平衡市场。另外Furla强调奢侈不等于高价格，推崇高性价比的策略也赢得了大量的中国普通消费者。
 
有业界分析人士表示，中国消费者出境游的消费巨大，很大部分目的是省钱购买奢侈品牌。由于中国关税较高，一个Furla奢侈手袋在国内的折扣价起码是罗马当地售价的两倍甚至三倍以上，由于价差非常吸引，Furla成为国内消费者在欧洲代购最热门的品牌之一，有一份报告指出，有来自中国消费者的代购为Furla贡献了高比例的收入。（文/黄大大）