没有悬念，晋江再次荣膺“中国拉链之都”，而拉链老板们更关心的是市场突破问题――

晋江拉链独自领跑的背后

去年12月26日，复评“中国拉链之都”的6人专家团如期抵达晋江。按照计划，第二天他们实际考察晋江的拉链及其相关产业的发展情况，并做相应评审。第三天，专家组召开专门复评会议，决定是否继续授予晋江“中国拉链之都”的称号。

事实上，事情并没有如此复杂。去年12月27日早晨，福建拉链同业公会秘书处主任周仪扬便告诉记者，其实12月26日专家组成员已经相互交流了意见。从交流情况来看，晋江连任“中国拉链之都”的问题并不太大。周仪扬敢如此自信，也是根据晋江拉链产业近3年来所取得的成就做出的判断。

这样，复评似乎已经成为了一场没有悬念的复评会。两天时间，分析讨论中国拉链业今后的市场发展前景，以及晋江拉链业今后的发展面临的新环境、新突破等，反而成为每一位参会者都十分关心的问题。

勇敢而又坚强的领跑者

2007年12月28日，在晋江市政府宽敞明亮的会议室，中国五金制品协会理事长张东立郑重宣布，将继续授予晋江“中国拉链之都”的荣誉称号。但张东立随后的话，却让在座的许多企业和政府代表感觉到压力所在。

他用一场没有终点的“马拉松”比赛来形容整个中国拉链业与国外品牌拉链之间的竞争，晋江的拉链业则是勇敢而又坚强的领跑者。

“有时候，我们在想，中国拉链业什么时候才能出一家像日本YKK这样的拉链企业，可能很难。也许再过10年，我们未必就能看到希望。”张东立对行业发展仍然有着十分清醒的认识。他认为，浔兴和福兴的发展虽然迅速，但与国外品牌拉链的差距依然巨大。中国拉链业要真正走出国门，出现国际品牌，路依然漫长。

“2003年，浔兴拉链的年产值就已经达到4个亿~5个亿的规模。2007年，我们年产值则在9亿元左右。随着天津、东莞，以及今后开拓中西部市场，浔兴将来的规模要达15亿元的年产值。目前拉链业要实现跨区域竞争和增加对国外的直接出口，并不容易。最近国家召开中央经济工作会议，为控制通货膨胀，银根肯定紧缩。企业要依靠银行信贷取得发展的资金肯定更难。”浔兴股份公司总裁施能辉表示。

“浔兴上市其实是传统产业与资本市场的一种对接，对整个国内拉链制造业震动巨大。原来许多对资本市场极为抵触的做拉链的老板，也开始关注这个对他们来说陌生的领域。我相信，游戏规则的改变有可能会为这个传统产业带来新的动力。”中国五金制品协会副秘书长孟凡波说。他是受中国五金制品协会委托协助拉链分会的日常管理工作，对拉链行业也有一定了解。

“现在我们可以通过增资括股等方式来获得企业急需的发展资金，这对我们传统的制造业来说是十分重要的。”施能辉说。目前晋江也是国内首个同时拥有两家上市拉链企业的城市。








从生产中心向技术中心过渡

2007年12月27日上午,专家组一行参观了浔兴股份公司和福兴集团，看到两家企业都分别获得国家级技术中心和省级技术中心，都十分高兴。

对于浔兴能获得国家级技术中心，中国五金制品协会副理事长、秘书长石僧兰认为很不容易。“在两家大型的制造企业，我们都发现一个可喜的现象，现在大家都开始真正关注企业的技术创新。以前，我们喊技术创新，可能很多时候只能停留在口号上。说到实际，我们能拿多少资金去实际资助企业的技术创新，但今天我们都在系统地做这些事情。这说明我们企业已经发展到一定阶段，今天我们已经不得不开始考虑这个问题。”石僧兰说。

“以前晋江的拉链制造企业都是从拉链零配件加工发展起来的，生产和销售无疑都是企业发展和生存的第一要义。即使今天，很多企业依然是生产中心，技术改造都处在摸索和尝试阶段。要系统实现技术创新，只有大企业才有资金和人才去实现。现在拉链业要发展，企业从生产中心向技术中心模式转换也是一种必然。只是我们需要更长时间去实现这些转变。对于中小拉链企业，则往往是通过设备更新来迅速达到这一目的。大企业情况自然要复杂一些。”周仪扬认为。

当天上午，专家组一行还参观了福建新宇拉链织造有限公司位于英林的新建生产厂区，整齐的色调，标准的厂房，让人感到耳目一新。

机械制造将成为“软肋”

2007年12月27日下午，在参观了晋江溢泰织造机械有限公司研发中心及生产加工车间后，专家组随即在该公司召开了一个小型座谈会。会上，中国五金制品协会拉链分会副秘书长王智吾神态严肃。由于长期植根中国拉链行业，他对国内目前拉链业发展现状可谓了如指掌。

“我们目前的拉链业是承接台湾和香港一带的拉链制造业的转移。这些年，我们靠引进设备迅速提高我们的生产技术和自动化水平。大家都感觉进步很快。但近几年，步伐却日益减缓，为什么？台湾的拉链制造基本已经转移到祖国大陆，现在机械制造也陆续转移过来。但我们发现一个问题，我们本土企业的技术改造，特别是拉链机械的制造才刚刚起步。这其实是一个十分严峻的问题，也关系到我们行业自我发展的问题。”王智吾分析说。

晋江溢泰织造机械有限公司董事长施议章对王智吾的话也表示赞同，他进一步分析说：“目前，我们许多设备并不是落后的问题。事实上，国外许多拉链机械制造技术对我们也是封锁的。一些知名的国外拉链机械商也很少向中国企业出售他们的先进机械。这也是我们需要面对的问题。虽然德国和瑞士的许多制造技术，我们也能跟上，但有时候我们甚至要面临新材料的困境。像我们从一些企业在国外制造的拉链机械上，找到的一些零部件的材质，我们在国内根本无法买到。而这些零部件往往又关系到机械的转速、震动、噪音、零配件耐磨度等关键问题。”

“有数据显示，2007年是目前国内拉链业固定资产投资最高的一年。但今后，拉链业可能要面临更为严峻的发展考验期，这也是我们拉链能够真正成长起来的关键时期。”王智吾说。

“虽然我们目前的机械制造仍然比较薄弱，但将来肯定要成为拉链业发展的最大推动力。”张东立最后认为。

和国外品牌拉链的竞争，是我们不得不打的一场仗，而且是输不起的。在中国，谈到中国拉链业和国外拉链品牌，我们就避不开日本YKK，因为这已经是事实了。而且多年以后，我们还不得不反复提到它，因为它是我们至今为止最大的竞争对手。

目前谈到YKK，我们讨论最多的是它的副牌，它的新战略。以前不理它，是因为它们是高端品牌，和我们没竞争，但今天不一样了。事实上这一天迟早会到来，市场毕竟是开放的。








我们的优势在哪里

从我们公司产品来看，也不是所有产品都输给YKK。从品质上来说，我们有些产品质量好过它们，有些又不如它们。这其实说明我们进步了，至少几年前，这是我们想都不敢想的问题。

今天世界上许多知名品牌服装、箱包的产品不少都在中国生产，说明中国的制造技术是过关的。我们所缺乏的是一家企业长远发展所需要的内涵和创新，但我们已经在努力做好这些。我们也不指望几年内能超过YKK70多年的发展。

目前国内的一些代理国际品牌制造的企业也在尝试使用我们的产品。客户和我们也需要相互了解的时间。一个真正品牌的建立是需要一个漫长的时间，这和知名度是有一定区别的。

我们已经开始有自己研发的设备和产品，今后随着企业的发展将会越来越好。世界的发展是永远不断前进的，日本YKK能够存在和发展，我们中国的拉链业为什么就不能发展得更好更快。我们的优势在于我们有发展决心和毅力。

怎么看YKK副牌策略

现在YKK推出副牌策略，要和中国拉链企业一争中档拉链市场，这也想通过竞争，从而压制中国拉链业的增长势头。事实上，从策略上来看，日本YKK的新策略未必很高明。

日本YKK以前属于高端品牌，但现在它从高档市场进军中档市场，不管是出于什么动机，至少一点它是从上往下走。我们从中档市场进军高档市场，从下往上走，尽管艰难，毕竟是越来越好。YKK进军中档市场势必会影响自己品牌的美誉度，此外副牌有可能会影响它整体的行业利润。同时我们应该了解的是，日本YKK还从事其他的行业，也发展得不错。它其他行业的利润也有可能会流入拉链业制造。我们其实在发展主业的同时，确实也要考虑行业的风险，以一些获利丰厚的行业来辅助主业发展。

此外我们进军高端市场，可能要花十分力气；YKK下来，可能只要一分力。不管怎么说其策略高明与否，至少它这个策略对我们已经造成影响。这种竞争态势势必持续下去，我们也必须做好长期的准备。








一场没有终点的“马拉松”赛

――中国五金制品协会理事长张东立

如果要用一个比喻来形容中国拉链与国外拉链品牌之间的竞争，我想这应该是一场没有终点的“马拉松”比赛。不但是要比谁跑得快，更重要的是谁跑得久。晋江正是在马拉松中跑在最前面的这个“人”。

晋江获评“中国拉链之都”这三年，当地拉链业发展十分迅速。虽然与称号被授予否未必有必然联系，但从称号本身角度来说，晋江的确名副其实。

在这里，我们看到晋江最大的拉链制造企业浔兴已经把目标对准全球最大的拉链制造公司日本YKK，事实上，这是一件我们值得骄傲的事情。这也是中国拉链业发展必然需要突破的一件事。

有时候，我们在想，中国拉链业什么时候才能出一家像日本YKK这样的拉链企业。可能很难，也许再过10年，我们未必就能看到希望。在竞争面前还必须靠实力说话。我们分析下来，无论是技术、管理、销售渠道，还是品牌运作经验，我们仍需要通过漫长的积累过程来成长。这是不是我们最应该认清的现实。

此次复评，对于龙头企业的发展，对于整体产业的进步，我们是深感欣慰的。但很多行业发展不足，我们也感到隐忧所在。目前整个发展，大中型企业差距已在逐步拉大，部分小型企业可能面临着淘汰。这可能是行业发展的一种必然，但整个行业发展仍需要许多整体协调和规划。

我们希望晋江再用三年时间，在拉链业逐步建立起自己的信息、质量检测、标准等服务中心。此外这些公共服务体系也应该有一个较为长远的规划。政府和协会应共同携手进取，共同促进行业更快更好地发展。

目前国内拉链地方标准尚缺。我们很希望在晋江拉链业能尽快制订出切实可行的地方行业标准，从而帮助鼓励中小拉链企业推行标准化，整体上提高整个行业的发展水平。








跨区域竞争是晋江拉链新起点

――福建省拉链同业公会会长、福兴集团副总经理洪清科

这几年，晋江的拉链企业都加快了在外开设分厂的步伐。浔兴在上海、天津、东莞，福兴在青岛都开设了新的生产分公司，接下去这两家企业投资力度和规模都将进一步加大。从全国来看，国内一些大型制造企业也都开始加快扩张的步伐，事实上应该是国内拉链业跨区域竞争时代的到来。

跨区域竞争是新起点

从福建市场来看，本地企业产大于销，而各个企业仍在不断扩张。从国内市场来讲，势必要进入跨省区域市场，抢夺区域市场份额；从国际市场来讲，是要加大国外市场的开拓，增加产品出口力度。实际上由于国家宏观政策调整，目前国内纺织服装出口增速减缓，对很多企业来说，出口增长不力，跨区域竞争反而变得确实可行。

目前晋江拉链业三角债问题较普遍，上下游产业链货款拖欠问题严重，已经严重影响整个行业的发展。此外由于这些年本地拉链企业发展迅速，许多企业都陆续增添了设备，扩大了产能。有些企业虽然员工数量增加不多，但由于设备自动化程度提高，产能提高的幅度是比较大的。但现在问题是，晋江本地拉链业的产能实际已经开始接近饱和。如今，许多企业都已经要开始提前放员工年假。

对大企业而言，行业已是产大于销，如果加强在本地市场竞争，而不扩大外地市场，势必会引发地方行业恶性价格竞争，从而损伤到企业自身利益。大企业如果经过前期市场考察，在省外一些市场前景好、竞争不是很激烈的区域市场拓展，显然是能有所作为的。

协会将加强公共服务

对张东立理事长提出的，晋江拉链业应加强行业服务公共平台建设问题，我们十分赞同。这其实也是我们协会工作今后需要努力的重点。我们筹划在晋江总部商务区建设起来以后，公会将陆续增设信息服务、行业标准推行等公共服务平台。至于产品质量检测中心，我们需要和晋江政府有关部门协调之后，尽力促使建设。

此外，在行业地方标准建设问题上，协会将需要有一个较为长远的规划。由于涉及的企业众多，问题也较为复杂，我们以后会专门召开理事会讨论有关具体事项。但此类事，并不宜操之过急。








晋江拉链业面临新竞争环境

――中国五金制品协会拉链分会副秘书长王智吾

这两年，晋江拉链龙头企业发展非常快。两家最大拉链企业浔兴和福兴都已经上市，他们成功将传统产业与资本市场顺利对接，也为企业今后的发展奠定了坚实的基础。但今天晋江拉链业面临的竞争环境已是今非昔比，既要面对国内同行竞争，同时又不得不应对起国外拉链业新的竞争。这也是我们全国拉链业发展历程中一条必然之路。

大家都知道，日本YKK除继续经营其正牌YKK以外，还专门开发了针对中国十大知名品牌拉链的副牌产品。此外这家公司也已经开始摆脱以前国外大品牌的高姿态，许多售后服务也开始向中国本土企业看齐，像不加收开摸模具费和6天期限内交货等。我们经营灵活的优势正日益削弱，竞争激烈化难以避免。

从全球拉链制造业的转移趋势来看，暂时对我们是有利的。世界拉链制造最早诞生于美国，并逐步发展成专门拉链制造业，后来生产重心从美国转移到欧洲，又从欧洲转移到亚洲，目前亚洲的生产重心在中国。但中国拉链业产品多集中在中低档，难以与世界知名品牌拉链抗衡。

去年，国家发改委重点关注两大产业发展，一是房地产，二是服装行业。2006年，服装出口退税调整，许多出口服装制造企业经营困难，实际也间接造成对我们拉链企业的影响。从目前形势来看，这一影响短时间内仍无法消除，所以我们许多企业要做好长期调整的准备。

现在国内大中型拉链企业多数都在进行品牌化建设，大家都想打造好自己产品形象和质量。事实上，从整体行业来看，推行工艺标准化和质量检测标准化对我们行业未来发展是至关重要的。

产业基地发展面临的新问题

――浙江省五金协会秘书长周和平

从浙江的一些产业集群基地发展的情况来看，这些年产业基地发展过程中，也产生了许多新问题。像产品同质化现象严重，以及行业利润率下降明显等问题，尤为突出。

减少同质化现象

拉链由于是纺织服装、箱包的辅助材料，虽然产品外观、型号存在诸多差异，但实际上从常人眼中来看，其实差异不大。相对其他行业产品来说，更容易产生同质化。而在一个产业基地，类似企业高度集中，各个企业信息交流迅速，相对来说，一个特色产品被一家企业独自拥有的时间肯定不长。

从另一个角度来说，同质化现象严重还会带来另一个更为严重的问题，行业的利润率逐年下降。虽然这不是必然因素，但同质化现象严重势必恶化行业的平均利润率。谈到同质化的解决办法，我们通常是通过鼓励企业技术创新来解决这一问题。事实上，技术创新并非一日之功，企业利润尚难得以保证，又怎能有多余的钱去搞创新，支持技术改造呢。

对于这一问题，政府的引导作用很大。产业基地要完全解决产品同质化显然并非现实，事实上我们既要有意识地避免过多的企业相互模仿产品，同时也要大胆鼓励和保护他们在技术创新上取得成就。








政府应鼓励标准化推行

在产业基地发展中，另一个迫切需要解决的问题是，解决行业标准的推行问题。

目前国内许多产业基地被授予各种荣誉称号，多数是因为龙头企业的带头示范、产业集群的发展程度和水平等综合因素的共同作用。

在这里我们会发现一个问题，在一些大企业，制度、标准、甚至是企业文化都十分完备。但一些中小企业连起码的标准和行业规范都难以达到，实际上这并不利于行业的整体发展。

产业基地享有政府扶持政策力度大、产业链成本较低等优势，当然也不得不面对企业产品同质化现象严重、行业利润率逐年下降等问题。

作为地方政府，鼓励中小企业兴建标准厂房，大型企业参与国家行业标准制订、行业协会推行地方行业标准等工作是十分重要的。这其实是强化一个地方的企业发展基础，也是为后续推动企业技术创新打下坚实的发展基础。

来源:晋江经济报