2008年11月底，继恒源祥家纺成为北京奥运会赞助商后，恒源祥集团又率先成为首家“2009-2012年中国奥委会合作伙伴”；12月底，浙江蓝鸽家纺在北京人民大会堂签约孙悦为品牌形象代言人；毛巾出口大户孚日家纺，2008年出口增幅达到25%以上；致力于喜庆床品研发销售的南方寝饰用品有限公司，2008年内销业绩同样增长25%以上??确实，从中国家用纺织品行业协会获得的数据也显示，2008年家纺业同比增长幅度高于纺织业整体增长幅度。种种迹象显示，市场跌宕起伏、阴霾持续的境况下，家纺企业拓展市场、追逐利润的欲望更加强烈。

    调整步伐明确定位

    与几年前家纺一路凯歌的市场形势相对照，如今家纺企业的发展更趋于理性。当金融危机使企业发展过程中存在的弊端凸显出来的时候，中国的家纺企业开始自觉不自觉地调整自己前进的步伐和发展战略，以求更加稳健地实现自己的雄心壮志。

    “非常时期，在企业内部机制不断完善的前提下，要保证生产和营销的均衡发展。”南方寝饰副总经理陈奇说，2008年，南方寝饰取得全国各个网点销售均大幅增长的业绩，绝不是偶然。明确“喜庆床品专家”的产品定位之后，南方寝饰价格定位也更加稳定在二三级城市的中高档消费群体。“内销网络建设和细分市场、优化产品结构相辅相成。”陈奇说，为了更好地符合不同市场的需求，南方寝饰组建不同风格的设计团队，“比如南方市场和北方市场对床品风格的需求不同，内陆地区和边疆地区的需求不同，我们就设计风格迥异、更符合市场需求的喜庆床品。”产品结构调整的同时，以公司自营店、点对点配送的特许加盟店和代理销售三方面组成的营销网络也日趋完善，与之相配套的人才激励机制、ERP商务系统开始更新换代，“优秀的人才我们要重用、重奖，相关的管理培训、销售服务培训、营销渠道维护培训等要不断跟进。”陈奇认为，所有这些机制的调整，都为南方寝饰稳定发展奠定了扎实基础。

    与南方寝饰不同，浙江莎鲨家纺于2008年年初踏上中国大陆时就将目光锁定在高端市场，“金融危机对我们的影响微乎其微。”莎鲨家纺总经理王建成如是说。莎鲨家纺在高端市场一路行云流水，到2008年年底，已经将100余家专卖店铺设在20多个国内一线城市，“进入大陆市场之时，我们就说，无论经济环境如何变，市场状况如何变，莎鲨家纺的战略步骤不会变，高端定位不会变。”王建成说，当金融危机开始触及实体经济时，莎鲨家纺依然以其独具特色的产品和文化内涵，在中国高端家纺市场赢得一片蓝天。

    追逐利润拓展市场

    在危机中寻找生机，这是2008年听到最多的一句话，“没有淡季的市场，只有淡季的思维。”浙江蓝鸽家纺董事长姚会木的雄心似乎在这一非常时期更加放大，“市场的空白永远存在，比如凉席，这个季节性非常强的产品，很多企业不愿意做，但我们做，这就是商机。”姚会木说，在找到市场空白之后，要比原来有更加细致、更加到位的服务，要推出更加强势的品牌，“逆势突围”不只是为了鼓舞士气，更多的是在理念的引导下，寻找实实在在的利润空间。

    国内毛巾巨头孚日集团则是外销的佼佼者，“2008年，我们外销同比增长25%以上。”孚日集团股份有限公司副总经理、孚日纺织进出口有限公司总经理王培凤说，以毛巾为主要出口产品的孚日集团，在传统的欧、美、日市场依然取得不错的成绩，但孚日也在寻找新的利润增长点，比如对俄罗斯、拉美等市场的开拓。2009年，孚日的外销战略不会有大的变化，只会根据市场形势进行小的调整。

    2008年，家纺企业增长虽不能说高歌猛进，但涨幅依然让家纺企业看到信心。“我认为2009年上半年困难会更大些，竞争也会更激烈，但我们看好下半年。”南方寝饰副总经理陈奇如是说。与陈奇有相同想法的人不在少数，尽管大家都将2009年“想得更难一些”，但利好讯息同样显示出“柳暗花明”的迹象。随着国家提高农村居民收入和消费能力的政策落实，以及三农问题的逐步解决，农村、城镇居民收入水平的提高，内需市场将为家纺企业提供更为广阔的舞台。外销方面，来自中国家用纺织品协会的数据显示，市场多元化趋势明显，除去传统的欧美日市场，对乌克兰、沙特阿拉伯、智利、印度、巴基斯坦、马来西亚、巴西和越南等国的出口增幅远远高于平均增幅。可见，尽管市场环境将持续阴冷的声音不断，但家纺企业也在强身健体，力求厚积薄发。

 

    来源:纺织服装周刊/张俊龙