减肥食品起家的 RIZAP为何接连收购时尚企业？创始人说：我看重的是“幸福感”！

年初至今，日本 RIZAP Group 已收购了两家服装公司：纤维制品、和服和时装批发零售商堀田丸正，牛仔品牌 Jeans Mate。

2003年从减肥代餐商品 Soymilk Cookie Diet 起家，RIZAP 如今已经扩展至服装、娱乐、医疗等领域。自 2013年开始涉足服装行业以来，RIZAP 旗下已有 8家服装相关公司，今后还计划推出自有品牌。在市场规模日渐缩小的日本，RIZAP 进军服装行业有多少胜算？公司创始人兼董事会主席濑户健给出了答案。

濑户健表示，他对事业的考量基础是“幸福感”。就战后日本和发展中国家而言，吃和生存本身就是幸福，伴随物质的充裕，开始关注他人的看法，思考自己的存在价值和意义。为什么日本人的幸福感比发展中国家的要低？“一定程度上是因为物质富足导致的心灵匮乏。同一件物品的意义和目的变了。过去，衣服是必需品，现在可不是为了生存而买衣服。现代人所需的，是能够提高和展现自我价值的商品，时装、腕表、包袋都从必需品转变为自我投资。”

关于时尚行业，濑户健表示，时装是实现提高自我价值这一目的的必需品。以 RIZAP 的客户为例，减重 10公斤的人，照镜子的次数会增加，就会想要购买能展现身体曲线的服装，让自己开心。“所以说时装不光是物品，还能提高自我价值。”

濑户健指出，日本服装行业发展停滞的原因在于，既然服装已不再是生活必需品，那零售商们提供的商品是否能真正满足消费者的需求——让人感到自信，对品牌产生憧憬。“以 Jeans Mate 为例，品牌销售额一落千丈正是因为不满足这些条件。我对品牌门店环境的印象是很繁杂，之后会通过改变 logo、门店装潢和摆设，重塑品牌的世界观以提振销售额。此外，还会努力提高女性顾客的比例。”

据濑户健介绍，虽然旗下时尚电商梦展望目前有 6～7亿日元的亏损，但确定全年将实现盈利，相较于去年同时期，这家电商公司实现了 1.5倍的增长。从去年 8月被RIZAP收购时的 8亿日元亏损，矫形内衣品牌 Maruko 在半年内实现 1.3亿日元盈利。“其它时尚相关公司也呈良性发展。”

截止至 2017年 3月 31日的 2017财年，RIZAP 集团：


销售额同比增长 76.7%至 952亿日元
营业利润同比增长 223.3%至 102.12亿日元
净利润同比增长 383.7%至 76.78亿日元

与其它日本集团不同，RIZAP 收购的 8家均是上市公司。“如果从公司所有者手中收购股权，那对方肯定会想要更高的报价。但我们相当于跟公司所有者合作，一起成长。”

进一步深耕 SPA （自有品牌全球专卖）是 RIZAP 集团今后的发展方向之一。“我们家本来就是采用的 SPA模式。我本家原来是开面包店的，以 RAZIP 最初的豆乳饼干为例，我们自己计算营养成分，从采购、生产、包装和销售都独立完成。美容凝胶也是在公司的工厂完成生产。”今年 6月收购，拥有 155年历史的纤维生产商堀田丸正将助力集团进一步完善时尚领域的 SPA 模式。

RIZAP 还计划将 3D技术运用至服装业务。“使用 3D 技术读取体型数据，还能将顾客的兴趣偏好数据化，挑选出合适的商品。”

｜消息来源：综合自日本网站 Fashionsnap、RIZAP 官网

｜图片来源：Jeans Mate、RIZAP 官网