IKKS Kids进军中国市场

FashionNetwork时尚商业网---集团副总经理Valérie Dassier对IKKS的未来发展战略的总结是“未来的增长在于国际市场”。这个战略已经开始建立,集团目前已经进驻45个国家,旗下共有2500个销售网点,其中在法国共有1600个。不过集团仍然继续开拓国际市场,最新的目标就是中国。为进入这个市场,集团选择首推旗下的童装品牌IKKS Kids。它与当地企业Fung Kids合作成立合资公司,负责在当地经销品牌产品。第一步就是9月8日同时开设四间门店,其中2间位于上海,1间位于天津,1间位于北京。
 
IKKS Kids进军中国市场 - IKKS

Valérie Dassier表示:“我们目前计划首先推出童装业务,因为随着独生子女政策的结束,这个市场会增长一倍。这个市场同时存在着中国的大众品牌,欧洲的传统品牌以及H&M和 Zara等时尚品牌。生活方式的童装仍然存在着空白市场”。

为达到到2020年开店50间的目标,IKKS致力于打造成为 “法式生活方式代表,类似美国的Ralph Lauren和英国的Burberry”。为此,集团制定了以法国风情为卖点的营销战略。
 
在开设四间新店之前,IKKS特别推出了一款针对中国市场名为Bonjour Paris(巴黎你好)的特别胶囊系列。总共8000件产品预计在微信上销售一个月,但实际上只用了两天时间就已经售罄。
 
Valérie Dassier和其团队还同时有考虑采取最“迅速”方式以求在中国市场尽快打开知名度。她表示:“我们推出了一个只面向中国市场的非销售网站,为儿童以及他们的家长提供各种有趣内容。它的设计类似于IKKS French Academy,包括有法式生活方式工作坊,食谱,葡萄酒课程,法语课程等等”。 
 
与此同时,品牌还选择了Léa和Léo这两位年轻法国代言人作为IKKS Kids在中国的形象大使。这两个8岁巴黎小孩的图片形象出现在品牌购物袋(他们嘴上还有一个二维码,用手机扫描即可开口讲话)和广告宣传片上面。另外他们还会在微信上发布针对中国儿童的各种内容。目的是让他们成为大家的(虚拟)好朋友。 
 
虽然IKKS在中国同样有意开拓成年人市场,但它目前的主打业务仍然是Kids童装系列,除在微信上还同时在百度上进行广告宣传。新店将于年底前开张,电商网站则将于2019年初上线,这同样是与Fung Kids合作开发。双方对于品牌的初期效果都相当满意,并且已经表示将推出集团旗下的成年人品牌。
 
IKKS在2015年被法国LBO基金收购,集团此前展开了债务重组。根据FashionNetwork.com消息,公司正在寻求7000万欧元的融资,品牌“在10月底情况会更为明朗”,因为Valérie Dassier表示:“品牌对市场有很大吸引力,我们正在制定IKKS的最佳选择方案”。

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