互联网男装新锐vs传统男装巨头 谁更胜一筹

  互联网男装大杨创世位于温哥华的互联网男装品牌 Indochino 今年3月获得了来自中国成衣生产商大杨创世集团 4200万加币(约合人民币2亿元)的投资,公司最近表示,在多渠道策略的推动下,Indochino 今年5月的销售同比增幅达到了创纪录的 67%。

   创立于 2007年的 Indochino 最初只是一家线上服装零售商。他们与线上营销孵化器 Qubit 展开合作,对公司的网站进行了改革。为不同地区的消费者提供针对性的个人化服务。根据消费者所在的地区不同,网站会邀请他们访问相应地区的展示厅。在这一改变的帮助下,Indochino 每位客户带来的平均销售增长了4.2%,客户转换率增长3.7%。截止到目前为止,这种个人化的体验,已经为 Indochino 带来了超过100万美元的收入增益。





  Indochino 多渠道数字体验方面的负责人 Pilar Catala 表示:“展示厅服务现在是我们业务的重要组成部分。通过与 Qubit 的合作,我们可以进一步强化我们的数字平台表现,为客户提供更好的服务。不管他们喜欢线上购物还是实体门店销售,我们都可以满足消费者的需求。”

  目前,Indochino 在美国和加拿大拥有8家零售店,并计划在2016年进一步增加门店的数量。

  从经营规模上,Indochino 与拥有上万家门店的传统男装零售巨头 Tailored Brands, Inc 尚不可同日而语,后者虽然拥有 Men’s Wearhouse 和 Jos. A. Bank 等知名男装零售品牌,合计销售数十亿美元,但过去一年来却陷入增长乏力,乃至倒退的境地,   





  Tailored Brands, Inc 最新发布的财务报告显示:

  在截止到 4月 30日的 2016财年第一季度中:

  净销售同比下降了 6.4%,为 8.28亿美元;

  零售渠道净销售同比下降 7%;

  毛利同比下降了 7.8%,为3.52亿美元;

  净利润为 160万美元,相比去年同期的 1040万美元大幅下降;

  旗下的主要品牌的具体表现如下:

  由于平均每间门店购买转化率的下跌,Men’s Wearhouse 销售额同比下降了3.2%,可比门店销售同比下降 3.5%;

  Jos. A. Bank 的可比门店销售额下降了16%,略好于预期;

  K&G 的可比门店销售额增长了0.2%;

  Moores 可比门店销售额下降了3.9%;

  Tailored Brands 的总裁兼 CEO Doug Ewert 表示:“消费者的需求和零售环境都充满挑战,导致我们第一季度的表现好坏参半。相比去年同期的优异表现,第一季度整体并没有太大幅度的下跌。尽管净销售的跌幅略高于我们的预期,降低运营成本的策略确保了运营利润和每股收益与预期相同。”

  今年五月,Tailored Brands 宣布,尽管销售表现良好, Jos. A. Bank 将不再出售 Joseph Abboud 品牌的产品。公司希望能够将 Joseph Abboud 品牌转为自有品牌,通过 Men’s Wearhouse 的门店和线上出售。 





  自从在 2014年收购 Jos. A. Bank 以来,其低迷的表现一直对 Tailored Brands 造成了不小的负面影响。2015年第四季度,Jos. A. Bank 的可比销售额同比下降 31.9%。3月,公司宣布计划在 2016年关闭 250家 Jos. A. Bank 的门店。

  “我需要强调的是,我们在 Tailored Brands 旗下品牌的转型上取得了不小的成果。” Ewert 表示:“通过提升利润,组织结构调整,门店翻修和降低成本等策略,我们将会继续努力稳定并调整 Jos. A. Bank 的业务,将其改造为一个可以实现长期盈利的品牌。”

  Ewert 总结道:“总体来说,我很高兴我们第二季度的表现出现了好转。5月, Men’s Wearhouse 的可比销售额增长了中个位数, Jos. A. Bank 和 Moores 的形势也有所好转。我们预计 2016年调整后的每股收益 将在 1.55到 1.85美元之间。”
 

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