寒冷天气帮了大忙！优衣库日本市场意外获得增长

天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之一，得益于日本 2 月的寒冷天气，优衣库在日本本土市场持续不振的业绩似乎出现好转。

 
据优衣库母公司迅销集团最新公布的业绩数据显示，在寒冷天气的促进下，优衣库冬季产品销量不断增长，虽然消费者在实体店购物的频率有所下降，但品牌 2 月的同店销售同比增长了 5.1%，是近半年来第 5 次录得增长，客单价则上涨 4.8%，包括电商业务在内的整体销售额则同比上涨 5.9%。
 
其中，优衣库超轻薄羽绒外套等高价产品销量大涨，截至 2 月底，优衣库在日本共有 754 家门店，期内关闭了 2 家业绩不佳的门店。

迅销集团发言人表示，销售增长得益于寒冷天气助推，春季新品将从本月中旬开始陆续发售。集团将于 4 月 12 日发布上半财年业绩报告。
 
不过，日本其它服饰品牌的业绩似乎遭到了寒冷天气的负面影响，Honeys 2月同店销售额大减10.3%，已连续第3个月录得下滑，Shimamura 则连续第 6 个月出现业绩下滑，销售额同比减少 3.8%。
 
为了规避天气所带来的风险，优衣库近年来开始频繁与设计师联手推出各种合作系列，旨在进一步提升品牌时尚度，其与 KAWS、JW Anderson等联名均获得消费者的积极反响。
 
据时尚商业快讯，优衣库最新的合作设计师为奢侈品牌 Bottega Veneta 创意总监 Tomas Maier，系列产品涵盖男女装，预计将于今年夏天在品牌官网和门店同步发售。
 
与此同时，优衣库还与爱马仕原创意总监 Christophe Lemaire 达成长期合作关系，定期推出“UNIQLO U”系列。该系列时尚与品质兼备的特质为优衣库打造出1＋1＞2 的局面，每逢系列发售日都引发消费排队抢购。据悉，UNIQLO U 2018 春夏系列将在 3 月 8 日正式发售。
 

 
此外，面料科技成为优衣库近年来寻求的突破点之一。去年10月，优衣库与合作了15年的日本纺织技术公司东丽集团在纽约举办了“服适人生的艺术和科学”大型全球服饰科技展览会，展示了五大创新科技产品。 
 
在近15年的合作中，东丽集团与优衣库面料业务价值累计已达8500亿日元， 自2003年推出HEATTECH 技术以来，该系列在全球已售出10亿件产品。
 
除对产品作出变革外，优衣库也在努力削减成本。优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地，最早于今年启动。
 
迅销集团董事长兼CEO柳井正指出，中国和越南等优衣库主要生产基地的劳动成本不断上涨，相比之下，未引入最低工资制度的埃塞俄比亚能够进一步降低集团的生产成本，从而提升旗下品牌的价格竞争力。据悉，目前在埃塞俄比亚开设一家服装厂的单位成本比中国要低50%左右。
 
柳井正表示，该厂初期会生产衬衫等基本款产品，若能够稳定生产低价高质的产品，埃塞俄比亚将成为其对欧美市场的出口基地。
 
值得关注的是，早前有分析指出，优衣库将越来依赖包括中国在内的海外市场的增长。
 
在截至去年 11 月 30 日的第一财季内，优衣库在海外市场的收入首次超越日本，大中华地区、南韩，以及东南亚和大洋洲区表现尤其强劲，收入与利润均录大幅增长，带动该事业分部业绩表现。
 
优衣库一直是双11最热门的品牌之一，受大中华等日本海外市场推动，迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨 148% 至 1192 亿日元约合 69.6 亿人民币，创历史新高。
 
对于2018年财年，迅销集团预计销售额将录得10.1%的增长至 2.05 万亿日元，净利润则预计增长至 1200 亿日元。
 
鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库此前计划 2020 年在中国的分店将增至 1000 家，海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。
 
自优衣库创立以来，至今已 55 年，面对变化迅猛的时尚零售市场，亟需引入新鲜血液。因此，柳井正于去年宣布将在明年，即70岁时让出首席执行官一职，此后将专注于董事长职务，以“监督”经营的身份继续参与公司事务。
 
柳井正在接受日本媒体采访时曾强调，实际经营必须由年轻人来负责，洞察年轻人的喜好，其接班人选不仅需要有能力，同时还具备丰富的数字化经验，以能够根据市场变化迅速做出新的经营判断。
 
有分析指出，柳井正未来两年将开始全面着手制定接班人培养计划，能否培养出可以担负经营重任的年轻接班人将成为集团面临的最大挑战。