华丽志LUXE.Co
2016年6月7日
Gucci 新政奏效,销售增速预计将达到奢侈品行业整体2倍以上
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2016年6月7日
法国奢侈品集团 Kering(开云)的旗舰品牌 - 意大利的 Gucci 日前宣布,今年 3月以来销售表现强势,预计中期内增速将达到奢侈品行业整体增速的两倍以上。
Gucci 现任 CEO Marco Bizzarri(下图) 在周四的投资者会议上表示:“3月,包括手袋在内,我们的全价商品销售表现非常优秀,而且这种趋势延续到了四月和五月。”
Bain & Co(贝恩咨询)此前预测,奢侈品的整体增速将在2%到3%左右。
根据 Gucci 在周五公布的信息,品牌长期的目标包括将年销售额增长到 60亿欧元以上,不过 Bizzarri 并未公布具体需要的时间。2015年,Gucci的年销售为38.9亿欧元,比去年同期增长了11.5%(详见《华丽志》报道:“Kering 集团2015年销售115.84亿欧元,Gucci 第四季度明显回升”)。
根据 Gucci 公布的数据,他们根据现任创意总监 Alessandro Michele(上图)的理念,对旗下的34家门店进行了重新装修,在 2016年剩下的时间里预计还将重新装修50家,并在接下来的数年里每年翻新 40到 50家门店。
Bizzarri 表示,翻新后的门店销售额自从 3月以来实现了两位数的增长。韩国,中东,西欧和拉美地区的销售增速均达到两位数,而中国和美国的表现也十分强势。尽管去年巴黎的恐怖袭击对游客人数造成了一定影响,巴黎的可比门店销售依然增长了10%。
全价商品中,各个商品种类的表现如下:
手袋销售额增长7%
成衣销售额增长66%
鞋履销售额增长46%
Bizzarri 说道:“我们想要增加市场份额,必须更加有野心,同时也要突出品牌的特色。”
他表示,Gucci 希望能够吸引到更多千禧一代的客户。为了满足需求多变的年轻消费者,Gucci 采取了多样化产品线的策略,推出了多款价格较为亲民的皮具,珠宝和围巾等入门级商品。这一策略颇为成功,Gucci 的春季产品线对 34岁以下消费者的销售,相比去年同期增长了 50%以上。
尽管在 2015年,Gucci 的营业利润率从 2013年的 32%下跌至 26.5%,但是Bizzarri表示,他有信心在中期将这个数字拉回到30%。
去年毛利率下滑 3.7个百分点,但主要是由于一些特殊因素导致的:降价处理前任创意总监 Frida Giannini留下的库存产品,关闭绩效差的门店以及对现有门店翻新改造。
此外,Bizzarri 表示他未来其他的目标包括:减少降价促销的频率,在所有商品领域实现增长,特别是将 Gucci 的电商销售增加到目前的三倍(当前的电商销售占比为 3%)。
2014年,Gucci 当时的 CEO Patrizio di Marco 和创意总监 Frida Giannini 双双离职,曾经担任 Bottega Veneta CEO的 Marco Bizzarri 接任了CEO一职,而创意总监的职位则由品牌的首席配饰设计师 Alessandro Michele接任。
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