服装尾货市场"海啸"下货源突增低收高售


    在一次市场操盘手的论坛中,中部市场代表来自株洲的叶天毅做出了一个很敏感的预测:“受金融海啸的冲击,未来一年内,可能会有大量的外贸尾货产品涌入内地市场,这会给2009年的服装内销市场带来不小的变数。”同时,他也提示各地的专业市场应该做好承接的准备。

    差不多同一时间,北京当代物华服装百货市场有限公司,继今年元旦在北京回龙观开了第一家尾货淘宝城后,11月底又宣布将在昌平复制一个5000平米的尾货淘宝城,并在2009年元旦开业。这也标志着北京的尾货市场开始步入连锁经营阶段。迄今,北京市专业尾货市场,已有七八家先后开张,即使在金融海啸的压力下,依然呈有增无减的发展趋势,成为近两年来服装商业的新渠道。

    货源增加、进价降低,短期内尾货市场获利好

    呼啸而来的金融海啸使部分外贸服装企业出口受阻,却意外“扶持”了一把服装尾货市场。据悉,由于定牌加工的品牌服装出现减单状况,使服装尾货的源头存量有增无减,据估计可能增加20%左右。

    在北京“天兰天”市场做尾货生意的刘海波,除了在库房理货外,更增加了去青岛、广州等地的次数。“库房里太乱了,衣服多得堆不下了,但最近去广东,很多外贸厂家的态度比过去更好了,整手的货也比过去多了不少。与前两年比,最近的进货价低了10%左右。”刘海波说。

    为了加快货品循环,他开始增加自己的摊位数量,不仅在“天兰天”的一楼到三楼各层都设了几个摊位,还在天通尾货、回龙观尾货与即将开业的昌平尾货淘宝城也都有了新的铺面。与低进价相比,被金融危机吓了一跳的消费者,开始有意识压缩自己的开支,也让尾货市场争取到了更多的消费者。“最近各个尾货市场人流都比过去增加了不少,价格自然也涨了点,不过原本就便宜的尾货,即使加20%,也没多少,来买尾货的顾客依然觉得比其他市场便宜,我在外面也有自己的零售店,都是回头客。”刘海波补充到。

    记者在回龙观等几家尾货市场逛了一下,感觉很多衣服确实比去年的贵了十几块钱,元旦开业的时候,羽绒服,批发价大概在50元左右,零售也不超过70元,但今年据一位摊主讲,品质好一点的大概都可以卖到100元左右。但与商场打过折的货品比较,依然便宜很多。同时,尾货市场的产品与一些销售“正货”为主的零售服装市场,还有价格优势。

    刘海波为自己能赶上这个尾货市场的黄金期而高兴,但同时他也有些担忧:“尾货货源不是多了,而是会越来越少。以前一个做外贸的朋友,在广交会上最少都能有十几张订单,但今年连三分之一都没拿到,外贸工厂的日子不好过,也会波及到尾货商,今年退单的货多,但收了这些,明年、后年就没有订单,或者订单越来越少,外贸尾货数量估计会少很多。”

    正如刘海波的担心,全球性金融危机带来的风暴正逐渐显现并深化,国内各行各业的经营状态都略有由高走低的趋势。但就北京尾货市场而言,这种看似逆市而起的“黄金期”不知将持续到什么时候。






    金融海啸后作用,逆市黄金期如何持续

    据业内人士分析,以前在没有金融风暴影响的时候,我国销往国内外的服装不少于500亿件,按10%的比例计算,可正常产生50亿件服装尾货,这就给尾货市场提供了可靠的正常货源,让现有的尾货市场维持正常运营。

    而在金融危机的波及下,我国承接的部分外贸服装,已有退单迹象,定牌加工的品牌服装也出现减单状况,服装尾货货源大概增加20%左右。同时,随着消费者对高消费时代的疏远,取而代之的则是一些真正“物美价廉”的市场形态。以北京尾货市场为例,近半年发生了“驱动”变化,

    早前仅受少部分低收入人群关注的尾货产品,越来越多地被大部分人群接受,这些人群中不乏出现一些消费高的时尚白领族。就目前北京尾货市场整体销售情况来讲,每年的出货量累计多达5亿件之多,且逐月都呈上升趋势。

    以回龙观尾货淘宝城为例,元旦开业的时候,仅有40%的商户是真正的尾货商户,一年不到的时间,这个比例上升至60%。而按着北京当代物华服装百货市场有限公司总经理张柱殷的计划,从回龙观移师15公里外的昌平后,在明年下半年还将开出第三家尾货淘宝城。很多商户也表示,会跟随公司的圈城计划,进驻新市场。

    现有这些尾货市场的顺利扩张,似乎向更多的投资者发出召唤,尾货将成为逆市中的“好生意”。在这种潮流的带动下,原本预计两年内会稳定发展的尾货市场,充满了变数,在投资风险加大的时期,被称为“金融危机受益者”的尾货市场门槛会这样低吗?

    京城尾货市场的策划人梁吉良表示,尾货市场的黄金期也就两年左右,两年后,这个服装尾货业也会随着服装行业的洗牌,而发生转型。虽然目前有大量的尾货产品可供消化,但对商户保持渠道畅通的能力也所有提高,同时,投资尾货市场,也过了最佳时期,经过两年多的发展,很多尾货商户的布点基本完成。新进入的市场管理方,除非有更优惠的招商政策以及商圈优势去吸引他们,否则很难聚集大量的尾货商,也就很难做成真正意义的尾货市场。

    合理规划保持发展,尾货经营规范有望于年内出台

    正如梁吉良所分析,北京现有的尾货商数量是有限的,看似增长的货源也是短期“美餐”,投资尾货市场,必须看清形势,不要被所谓的“黄金期”所迷惑。同时,政府也看到尾货市场的现状,并寻求保持尾货市场有序稳定发展的办法。

    北京工商大学教授洪涛日前也透露,经过2年时间准备、专家组5次研讨,终于审定通过了《尾货市场经营管理技术规范》,年内将由商务部颁布实行。

    据介绍,即将颁布的技术规范是为了防止越来越多的尾货市场对正品市场形成冲击,明确“尾货市场须与同类正品市场保持一定距离”,并要符合城市商业网点规划等。今后,掉了扣子、线迹歪了等服装处理货、残次货,只要在“功能性和安全性”方面符合国家有关要求,都可以算作尾货。这也将扩充尾货的来源。只有规范尾货市场,保护厂家、商家及消费者的权益,才能促进尾货服装市场良性循环发展。

    受到全球经济以及物价等因素的影响,我国的服装、服饰等生活用品生产及消费市场受到很大冲击,中国作为世界第一服装、鞋类大国,目前所面临的不仅仅是产品出路问题,而是究竟以低于“成本价”多少倍来解决因经济萎缩产生巨大库存的问题。而对于尾货市场的投资者而言,面临的也不仅是进与不进的问题,而是研究以什么样的模式与方式加入尾货渠道这一阵营,来有效地建立新的流通渠道。





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