服装大店路线兴起:并非适合所有专卖店

    “在当前国内市场上，消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单，就是通过看得见的终端店铺对品牌进行评价。很少有人会真正通过其他信息渠道去深究品牌的实力究竟怎么样。”品牌商业设计链资深专家杜夏这样说。不过，不是所有的服装品牌都有资本搞得起大店模式。

    以货品为例，如果是200C300平方米的店铺，对款式的数量、产品的主题性与系列性的要求都不会太高，要求产品只要丰富、有比较鲜明的风格就可以了。但如果店铺的面积达到了几千平方米，包含了几个楼层，这样，每个楼层的产品的主题性与系列性就要求有非常明显的区别，产品也必须足够丰富，这就对产品开发提出了更高的要求。所以，店铺大了以后，考验的是品牌的综合运营能力，这就对品牌的管理方面提出了很多挑战。

    品牌商业设计链资深专家杜夏说：“众所周知，大店的管理系统是相当复杂的，包括店铺的运营体系、人员的目标管理和激励体系、货品的数据分析体系、服务的推动体系等等。此外，员工的激励方式、店铺里每天的每个时段交接班会议的沟通方式等也需要做好。小店铺和大店铺有很大的不同。店铺小的时候，店里有店长，并制定了一些管理规范，这样，整个店铺管理起来相对容易些；然而当店铺大了以后，员工的积极性如何调动就成了个很大的问题。”

    从综合方面分析，大店模式的优点是：自营渠道有利产品展示、品牌宣传；资金周转速度快，减少应收账款；大的卖场还可以整合资源，代理其它品牌，赚取利润。而大店模式的缺点是：自营渠道租金、门店装饰等成本增加、管理水平不高的话，可能会发生类似于ITAT曾经的危机、并且拓展速度缓慢。

    更多业内人士对于服装连锁企业如今纷纷希望做大的野心并不完全赞同。楚睿商业咨询有限公司董事长黄文杰指出，大店有利于管理标准化，也有利于品牌的展示和销售，更能聚集品牌忠诚度，这已是服装业发展的国际趋势。但是，并不是所有品牌都适合大店战略。知名度高的、有实力的品牌适合开大店，有利于提高效益。但是对于新品牌来说，由于开大店成本高，对货源要求更大，如果商品走货不快，则会入不敷出。