发行价低于预期，美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 首次公开募股融资1.2亿美元

11月17日，美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 在纳斯达克证券交易所上市，代码为“SFIX”。本次共发行了800万股，原计划发行1000万股，发行价为15美元，低于此前预期的18~20美元，此次IPO（首次公开募股）的融资规模为1.2亿美元。

17日开盘后，Stitch Fix 的股价开始上涨，涨幅一度高达23.5%，达到18.53美元，但这种势头并没有维持多久，最终以每股15.15美元的价格收盘，仅微高于发行价。

在用户注册Stitch Fix时，网站便会收集 85项数据，包括风格、型号、价格区间等，然后使用“人工智能＋人类造型师”合作的方式，为用户挑选寄送五件时尚单品。

基于这种模式，Stitch Fix 成为业内最炙手可热的公司之一，但一些业内人士担心 Stitch Fix 的这种模式可能会被复制，尤为可能被亚马逊复制。但 Stitch Fix 的 CEO Katrina Lake 表示：“IPO 将为我们提供更多流动资本，将帮助我们实现业务目标，改善客户服务，获取更多客户，扩大市场，我们与亚马逊有着不同的价值主张，我们的“人工智能＋人类造型师”合作的方式是我们的竞争力所在。”

按月订购营销公司 Fosina Marketing Group 的 CEO Jim Fosina 表示，Stitch Fix 一直在了解客户在时尚和设计方面的取向，懂得如何在自己的这种模式下留住客户，建立起客户的终身价值。在像亚马逊这样的零售巨头面前，Stitch Fix 还是非常有竞争力的，毕竟亚马逊还只是注重产品选择的广泛性，价格以及送货到家的服务。

今年，全美最大的食材配送公司 Blue Apron 和 美国社交应用公司Snap 在上市后都面临艰难的发展道路，股价都远低于发行价。据安永的一份报告显示，今年美国IPO 市场较去年有很大的反弹，今年美国公司 IPO 筹资总额达270亿美元，同比增长89%。

华尔街投资者和分析师都在密切关注和权衡 Stitch Fix 所面临的挑战和未来的前景。Stitch Fix 是否能抵御传统零售商以及像 Trunk Club 和 MM.LaFleur 等提供先试后买服务的电商公司的竞争，也还有待观察。而Stitch Fix 也承认它必须准确把握服装流行趋势和消费者不断变化的偏好。

在IPO之前，Stitch Fix 通过风险投资基金累计融得 4250万美元，第一大股东、也是最大的外部投资者是 Steve Anderson 掌管的 Baseline Ventures，拥有28%的股份。其次， Benchmark Capital 拥有 25.6%的股份，而创始人 Katrina Lake 持有16.6%的公司股份。。

去年，Stitch Fix 销售额同比增长了34%，达到9.771亿美元，税息折旧及摊销前利润（EBITDA） 6060万美元。但 2017财年，公司亏损 59.4万美元，主要原因是成本支出的增长，此前公司已连续两年盈利。

在过去的一年中，Stitch Fix 已经拓展了男装领域，开始与男装品牌合作，并增加了更多的尺码供更多的消费者选择。该公司 COO  Mike Smith 表示未来 Stitch Fix 将通过吸引新客户，扩大品类，开拓新市场来进一步扩张。

丨消息来源：综合美国网站 WWD 和福布斯官网

丨图片来源：Stitch Fix 官网