法国奢侈品牌 Balmain 将在未来三到四年内调整全球定价

不久前结束的“维多利亚的秘密”年度大秀上,法国奢侈品牌 Balmain 首席执行官 Massimo Piombini 透露,Balmain 将在未来三到四年内,逐步调整全球定价。这一周期也将使 Balmain 的零售合作伙伴有充分的时间适应调价带来的变化。

Massimo Piombini 进一步解释说:“Chanel 等很多品牌在很短的时间内就完成了调价,如果品牌自己控制分销渠道,确实能在很短时间内完成。但问题是,Balmain 批发业务占到90%,零售业务仅10%。所以对于我们来说,调价必须十分谨慎,(我们给足时间)让合作伙伴能够逐步适应,以减少对利润的影响。”

重新推出配饰系列
今年,美国内衣巨头维多利亚的秘密(Victoria’s Secret,以下简称“维密”)一年一度的内衣时装大秀首次落户中国,在上海举办,此外维密还发布了与 Balmain 的联名系列 VS x BALMAIN,这也是维密首个高级时装品牌联名系列。不过对于 Balmain 来说,这已经是该品牌在创意总监 Olivier Rousteing 主导下,今年第三次联名合作。此前,Balmain 与知名音响品牌 Beats By Dre 推出了联名系列耳机,与美妆品牌 L’Oreal(欧莱雅)推出了联名系列唇膏。

今年年初,Olivier Rousteing 重新推出了品牌的配饰系列。而此次与维密推出联名系列,也引发了外界对于 Balmain 或涉足内衣品类的猜测。不过 Olivier Rousteing 直接否定了这一说法:“我在 Balmain 有很多事要做,内衣并不是我优先考虑的事。”

他表示希望自己能做一件具有“永恒”意义的事情,确保让 Balmain 在100年后依然为人所铭记。“对于我来说这是另一项挑战。我正在推进 Balmain 的配饰系列(包括手袋和鞋履),这对于 Balmain 来说是非常重要的机遇。”


上图:维秘天使身穿VS x BALMAIN 系列出席活动


战略规划
去年,卡塔尔王室投资机构 Mayhoola 收购了 Balmain 多数股权,并任命 Piombini 担任新 CEO。Olivier Rousteing 表示,Mayhoola 非常信任他,并给予他创作的自由。“Mayhoola 的到来让我感到非常幸福,我可以开更多的店,意味着我能去更多的地方汲取灵感。”

Balmain 2017年的销售收入预计将达到 1.5亿欧元,其中90%由批发渠道产生。Balmain 未来将在直营上投入更多精力。继今年7月在洛杉矶开设一家门店后,近日 Balmain 又在上海中心(IFC)开设了一家精品店。明年将在迈阿密和米兰开设新店,计划在未来4至5年内再开设30家门店。


上图中:Balmain 创意总监 Olivier Rousteing


为加快扩张速度,在 Massimo Piombini 的支持下,Balmain 加强了其高级管理团队的建设。任命 Txampi Diz 为营销总监(新设立职务),并对所有部门进行重组,聘请了新的销售总监、销售规划总监以及首席财务官。

此外,Balmain 还将引入全新IT(信息技术)系统,推出新的传讯战略——以内容为导向,颠覆传统营销策略。此前,Piombini 在接受采访时表示,Balmain 独一无二的品牌营销战略得益于Olivier Rousteing 在社交媒体上的超高影响力,品牌将继续依托 Olivier Rousteing 及其影响力对品牌的推广作用。

Massimo Piombini 表示:“Balmain 前管理层的目标是让公司能够成功出售。Mayhoola 接手后,我们完全转换了身份,希望能够推动品牌的长期发展,让 Balmain 成为奢侈品行业的中坚力量。现在品牌的规模相对还很小。”

提到电商,Massimo Piombini 表示,Balmain 将在未来三个月为中国市场选定电商合作伙伴。他特别指出,Balmain 与中国市场产生了很好的共鸣。

他说道:“每个人都在强调亚洲市场的重要性,这当然不可置否。但我认为相对于其它竞争对手,我们在亚洲拥有更多竞争优势。Balmain 是一个性感的品牌,完美匹配了亚洲人纤瘦的身材。”

丨消息来源:美国网站 WWD

丨图片来源:视觉中国
 

Copyright © 2017 华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.

奢侈品 - 服装奢侈品 - 配饰市场/销售商业