对时尚品趋之若鹜 俄罗斯渴求品牌服装

    中俄之间的合作日益密切，特别是在纺织服装领域，两国的交往非常密切。那么俄罗斯服装市场现状怎么样？俄罗斯人在服装领域对中国品牌的消费态度又是怎样？

    一直以来，俄罗斯人对各种各类时尚产品均趋之若鹜。普遍预期，俄罗斯经济一旦出现复苏迹象，服装消费热潮将率先来临。

    服装市场现状

    俄罗斯人口超过1.4亿，消费市场庞大。2008年9月，俄罗斯民众购买服装的平均支出为350美元。

    在这种情况下，中档价位服装的增长速度超过了整个市场的平均增长速度。根据有关统计数据，中档价位的服装每年会增长25%-30%。这首先与民众生活水平的持续提高有关，当然也与服装展览会上销售额的逐步下降有关。消费者越来越喜欢在商场购物。除此而外，越来越多的新型贸易中心的开业促进了商场贸易额的增长。这是因为，在新型商场中，零售商在其摊位安装设备的费用要低于单独建筑物店铺里的费用。

    国内服装生产厂家的产品在俄罗斯服装市场的总量中只占3.4%-3.7%。俄罗斯国内服装市场现在还未饱和且风险较小，这不仅吸引了本行业的很多投资者，而且也引来了其它商业领域的一些投资者的目光。

    近年来，从事男装生产的俄罗斯企业获得了巨大的发展。市场上的男装是走俏货。2005年-2007年，市场上对童装的需求也在增加。很多分析人士认为，这一趋势与学校的校服有关。当然，童装走俏的根本原因还在于，俄罗斯正在发生着“人口爆炸”，这是俄国政府推行的人口政策的结果。

    在此我们需要指出的是，运动装和内衣是极具前景的服装种类。而分析人士则认为，如今俄罗斯服装市场上最为走俏的是年轻人的服装。

    值得注意的是，俄罗斯服装市场开始呈现出西方发达服装市场所具有的典型的发展趋势。首先，这表现在生产周期加速，在降低费用的同时提高了生产量。因此，“每天”实用物品的比例都在减少。如果说几年前这种类型的服装占积压品的90%的话，那么现在则不超过15%。并非所有的产品都可以如期卖掉，这样，百货中心的商品数量就增加了。根据各企业的统计数据，所有不低于15%的积压品，接下来都会被辗转运送到百货商店。

    未来几年莫斯科的服装市场会渐趋饱和，因此对于服装零售商而言，进军俄罗斯消费水平较高的主要区域和自然资源开采区域具有较好的发展前景。






    返璞归真便服流行

    暮气沉沉的苏联时代早已一去不返，现今的俄罗斯消费者十分时髦，而且注重品质，品牌意识浓厚。他们不会单单因为某个牌子或品牌名声而作出购买决定，反而越来越渴望物色设计出众、用料上乘及做工精细的产品。

    高级服装和珠宝固然深受俄罗斯人追捧，时尚便服也大行其道。此外，在经济艰难时期，节俭和反璞归真的风气日盛。这些因素均可推动俄罗斯的服装销路。

    俄罗斯妇女是主要的服装顾客，她们不再穿着高跟鞋购物，希望改变形象，给人温柔平实的感觉。此外，随着俄罗斯消费者追求闲逸生活，越来越多的人舍弃套装，改穿舒适轻便的服装上班。

    不少人认为，由于俄罗斯消费者对运动兴趣日浓，健康生活意识不断提高，运动服装势必大放异彩。

    尽管近年西方零售商积极进军俄罗斯服装市场，如意大利的贝纳通(Benetton)和芬兰的FINN-FLARE，但俄罗斯Sportmaster、DetsKy Mir和 Snezhnaya Koroleva等本土连锁店仍居市场领导地位。

    2006年，Sportmaster的营业额为5.32亿欧元，其次是Dets Ky Mir(2.67亿欧元)及Snezhnaya Koroleva(1.46亿欧元)，表现较贝纳通(1.34亿欧元)及FINN-FLARE(6，400万欧元)为佳。

    鉴于营商环境艰难，香港贸易商、品牌持有人及设计师宜与俄罗斯服装连锁店合作，以便开拓当地市场。

    俄罗斯也为外国品牌提供巨大发展潜力，原因是许多本土服装连锁店都没有设立本身的设计公司或工作室，通常只销售海外设计师及品牌成衣。

    以前，俄罗斯服装买家和连锁店经营商只会提供设计及发出原件制造(OEM)订单，但现在越来越喜欢直接物色价格相宜的外国品牌系列。因此，设计师和品牌持有人应把握机会提供设计出色的品牌系列，拓展原创设计(ODM)及原创品牌(OBM)业务。






    对中国品牌的消费态度

    调查结果显示，年轻人的衣橱中有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服装。受访者最喜欢的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。

    应当指出，上面列举的这些品牌都在广告上做足了文章。而且，除了极少数以外，这些品牌的服装都是“中国制造”。但是，这些品牌中没有一个品牌肯在重要的信息中向消费者指明其原产国。

    俄罗斯人从传统上对于某些产品生产国的声誉看得很重。在俄罗斯人的观念中，中国服装行业的形象比较好，他们对中国持积极正面的态度。把中国仅仅和市场上的生活日用品以及“人口膨胀威胁论”联系在一起的时代已经过去了。绝大多数受访者(约占受访总人数的90%)可以明确地描述自己对中国的印象和态度，大多数俄罗斯人对中国的主要印象是“悠久的历史”、“发达的工业”、“高科技”、“发达的市场经济”。由于中国服装业在俄罗斯的声誉得到了稳固，所以就出现了一种趋势，人们认为中国的服装产品品质还是不错的。当然，仍然有35%的受访者认为中国服装产品质量低下的。但是在2007年，根据全俄罗斯公众意见研究中心的数据，有80%的受访者指出中国产品质量低下。

    俄罗斯人对于中国服装产品态度上的这种变化的原因在于，人们发现俄罗斯市场上中国品牌的产品出现了(31%的俄罗斯人知道中国服装品牌)。这种情况下，他们就将所有的中国产品视为同一。

    如今，中国品牌产品集中进军俄罗斯市场的形势一片大好：世界金融危机正波及俄罗斯的消费者，对西方昂贵品牌的需求将会下降，而中等价位的商品将更具市场前景。

    俄罗斯消费者对中国产品信任度的提升是中国生产厂家和供货商在俄罗斯市场成功立足的关键因素。

    中国品牌的产品进军俄罗斯市场时，应高度重视其产品的广告推广情况，因为如今俄罗斯人对于中国的产品广告持批判态度，这就降低了他们对中国品牌产品的信任度。

    我们认为，主要错误在于在设计广告理念时，中国企业没有全面考虑到俄罗斯的社会思潮特点和中俄两国在广告理解上的差别。  

    来源:服装界