低调奢华的机会来了! Moynat,Valextra 纷纷进军大中华区

在全球奢侈品市场不景气,以 logo 著称的知名奢侈品牌,如 Louis Vuitton, Gucci 等遭遇挫折,连经久不衰的爱马仕也放缓增速的情景下,那些一直保持低调奢华作风的小众奢侈品牌终于意识到自己的机会来了,纷纷浮出水面,并把进军奢侈品最 垂涎的大中华区市场作为当务之急:
法国顶级皮具品牌 Moynat
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1849年,Pauline Moynat女士创立了Moynat 皮具品牌。这位独具慧眼的女性,先人一步发现了旅行风尚的重要性。到了1907年的时候,Moynat的产品图册上已有多达170种产品。
这家历史悠久的品牌在成立 165周年之际才开始了快速发展。2011年,它的新东家、 LVMH 集团的老大 Bernard Arnault 使 Moynat 重现生机,2014年,Moynat 开设了旗舰店和一系列游击店,市场猜测其 2014年的销售已经翻番。
现在这家法国皮具品牌 Moynat 计划在未来几年内在大中华区开设三家精品店。大中华区的首家店铺将于 1月8日在香港置地广场开业,2月第二家会在香港九龙海港城开店,4月计划第三家在澳门开店。
据介绍店铺面积都不到400平方英尺(约37平方米),会展出一些精选的产品,其中有迷你鳄鱼纹 Réjane 包,包扣上镶有钻石,价格在 10万欧元左右。 Moynat的CEO Guillaume Davin在采访中说到 “当我们进入一个新的地区,不仅仅是开几个月的游击店。虽然店都很小,但我们希望讲述我们的故事、历史及我们工艺。”
光顾 Moynat 巴黎、伦敦店的60%都是亚洲人,而其中,中国人占了四分之一。
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中国的小型店展出的仅是伦敦、巴黎精品店的一小部分商品,同时,Moynat 还继续在首尔 Boon the Shop、纽约 Dover Street Market 以及东京 Isetan 的游击店的展示计划。
Moynat 致力于打造最奢侈的皮具箱包, 还和 LVMH 旗下的珠宝品牌 Chaumet 展开了合作。正如艺术总监 Ramesh Nair 说:“人们仍然在寻找卓越杰出的作品。”“皮革是被遗忘的珠宝。你的包长什么样与所选的皮关系很大。”
意大利顶级皮具品牌 Valextra
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有“意大利的爱马仕”之称的皮具品牌 Valextra一直保持着低调内敛的品牌形象,据美国WWD网站报道,Valextra 在全球范围内也开始实施店面扩张计划。去年,公司在新加坡开设店面;今年8月和11月,陆续在香港和纽约开设了品牌旗舰店,由意大利家具设计师 Marco Costanzi 设计。
公司的女 CEO Alessandra Bettari称,Valextra将于2015年在伦敦开设新店,北京、上海、迪拜等城市也在考虑范围内。
除了线下店面扩张,公司也很重视线上销售。公司计划于明年1月在欧洲和美国开通线上销售渠道,于明年年底在中国开展电子商务。
Bettari 认为,中国奢侈品市场正步入去标签化时代,很多消费者不再需要通过品牌标志来展现自己的地位和品味。
意识到中国消费者品牌洞察力的变化和潜在的购买力之后,公司决定加大对中国市场(尤其是香港市场)的投入力度。
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事实上,2006年Valextra 曾在香港置地广场(Landmark)开过一家店,而后撤柜,今年8月份又重新在香港国际金融中心开设门店,面积不大,约 80平方米,但设计考究,总体采用浅灰色的意大利天然花岗石进行建造,细节处配以黄铜和真皮进行修饰。
Bettari 称公司考虑在香港奢侈品百货商场开设更多柜台,比如连卡佛百货商场,并预计这些店面将有迅速盈利的能力。
纽约
Valextra 品牌 1937 年创始于米兰,在高端商务人士和国际大牌影星中有不少粉丝。企业家Carminati Molina 2000年从 Samsonite (新秀丽) 手中买下了 Valextra ,2013年3月,Valextra 宣布以增发新股的方式,引入伦敦私募基金 NEO Capital 为第一大股东(持股比例 60%)。

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