大牌副线那点事：弯下身子将赚钱进行到底

　　近日，阿玛尼又出新动作了，说了4个月的新副线“New Normal”终于要跟出来任性开卖了。说到阿玛尼的副线可谓是涉及各行各业，就服装这条线来说不管休闲、运动、高定、男装、女装、童装都已经被他给“承包”了。那么阿玛尼为什么不好好做主线，还要搞出这么多副线花样来呢?那今天跟大家谈谈副线那点事吧!

　　“副线”就是将赚钱进行到底

　　什么副线，这点想必大家或许是了解的，不过还是要走个官方的过场来说说这事。“主”，便是时装品牌的母系品牌，一个强劲而有消费导向的母品牌对于推动品牌系列新产品的作用是巨大的。主与副就如同“母与子”，不断地相互扶持，以“一线树品牌，二线做销售”的发展模式推进大牌的概念。所谓“副”，是指副线品牌—Diffusion line。与主线品牌比较起来，副线品牌会以其整体上的活跃来弥补主牌活力上的不足，这一点总是与市场的划分密不可分。

　　简单的说就是，大牌的这些副线是人人都能消费的起。也可以说国际大牌们嫉妒快时尚品牌的门庭若市、人满为患的这种现象了，于是发功生出了“副线”，让副线去当亲民拉拢消费者来消费，并喊着我可是某大牌的儿子，买了我就等于买了这个大牌。而且价格上要比主线便宜30%甚至是一半，产品质量也是杠杠滴，可以忽略不计的撞衫率。重要的是，这些副线甚至会跟主线共用一个设计师!花一半的钱就可以享受到主线一样的优质待遇，这样的极致诱惑又怎么能错过呢?自然，副线就成了主线的赚钱工具啦!而主线则依旧高冷的坐在那里，摆出一副没钱就不要搭理我的样子。

　　副线的先主

　　最早启用副线品牌这个概念的是Armani，在1981年Giorgio Armani尝试创立副线品牌Emporio Armani开始，大部分的时装品牌开始推出相应的副线系列。他们以主线为基调，为年轻而消费不起主线的消费者设计，而且还是会以品牌LOGO作为象征。

　　主线是如何“捏造”副线的?

　　一种是品牌为涵盖各个不同行业、年龄、风格的客户而设的专属副线，数量较多，通常没有拥有独自的时装发布会，且风格清晰统一，没有季度潮流之分。总之是满足商务和运动服饰需求，或喜爱都市休闲、复古、学院风格的顾客。如拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)的副线们。

　　另一种副线的主要特色是基于品牌的受欢迎度，而延伸出款式较年轻、易接受和价钱较低的附属系列。这考虑到品牌的商业因素，主品牌原本已有一定知名度，形象固定，销量可观，在高收入的固定客户以外，同时拥有一班未必负担得起的拥趸，副线的推出正好满足这群人。而且副线的剪裁和款式通常较主品牌简约，风格较年轻，这也是许多大品牌正积极改变的，品牌年轻化。例如Valentino的Red Valentino，Alexander Wang有T by Alexander Wang等等。

　　如何区分主副线

　　1.“by”是副线品牌最常用的身份标签，其后都会跟着主线名字，一眼便知，如Marc by Marc Jacobs、See byChloé。

　　2.“Jeans”也常见于品牌中，和品牌组合在一起，它通常是品牌副线的牛仔、运动系列，如Gaultier Jeans、Armani Jeans。

　　3.“Label”很多时候也是副线的一个标志，如Vivienne Westwood Red Label。

　　4.字母缩写，如D&G(Dolce &Gabbana)、McQ(Alexander McQueen)。

　　5.取名字中的一段或多加个字母，如Galliano(John Galliano)，K Karl Lagerfeld(Karl Lagerfeld)、M Missoni(Missoni)。

　　6.以颜色命名，如BOSS Orange、Boss Green、Red Valentino。