大牌副线或独立或合并 副线们的压力究竟在哪？

时尚圈玩副线已有不短的历史，最早尝鲜的人是Armani。在1981年Giorgio Armani创立副线品牌Emporio Armani。之后，多数时装品牌开始推出相应的副线。比如1988年，Donna Karan推出DKNY，Prada是在上世纪90年代推出Miu Miu，他们一般都借着主线的名声，为年轻而买不起主线的消费者设计。最初的想法自然是有利可图，而市场给予的反响也一直不错，甚至有一度形成了“主线做形象，副线赚利润”的局面。

副线或重组或独立

　　但如今，这个局面悄悄改变。在最近的几个市场周期中，副线的市场位置发生了剧变。其一，过去一直占据中游市场的副线，必须和轻奢例如Michael Kors，Tory Burch竞争，而后者将产品定位为真正的主线。副线现在已被“三面包围”。

大家一定记得，2011年Domenico Dolce和 Stefano Gabbana停止运营D & G，并且将D & G归入到主线Dolce&Gabbana中。当时这个消息可谓震惊时尚界，还引发一群D & G死忠们的最后一波抢购。其实当时品牌年收入约4亿欧元，相当不错，这个举措一直让外界猜测，但现在回头看来似乎明朗不少。

　　副线的另一种做法就是独立单干，如同Prada对Miu Miu定位的重塑，或者归入主线，减少分支。因为这些年，副线们有的喧宾夺主影响主线形象，有的品牌则副线太多令人迷惑。而品牌子业务越小，越难维持之后商业运作带来的开支。所以，LV宁愿卖便宜的钥匙扣，延长产品线，而不愿玩一个小的LV。

　　“我们知道除了Giorgio Armani外，还有Emporio Armani，Armani Exchange，Armani Jeans以及Armani collezioni等。事实上，后3个品牌现在基本都交由经销商了。”一位曾在阿玛尼供职的业内人士告诉钱江晚报记者，“我们曾经也讨论过，阿玛尼的副线是不是太多，会不会让人产生混淆。所以目前集中精力做好主线和高级定制外，只有Emporio Armani是由品牌全权管理的。”

“现在已经没有Zegna Sport这个独立的品牌了，它和Z Zegna合并成为全新的Z Zegna，而且，我们也不是杰尼亚的副线（次于名牌，比一般品牌又要好的品牌），而是一个完全独立的品牌，是同等的。”最近，如果你逛到Z Zegna的店铺中，只要言语中流露出半点对于“副线”的疑问，营业员们一定会这样和你强调。其实全新的Z Zegna去年在意大利已经宣布亮出新身份，并且把2015年春夏作为新起点。

　　“事实上Z Zegna从创立初始就不是杰尼亚的副线。”杰尼亚相关负责人这样表示。

　　当然，听到这样的声音并不意外，因为Miu Miu也早已表达了类似的意愿，表明和Prada已是两个独立的主体，而不是谁依附着谁。圈中一个微妙的变化：曾经香饽饽的副线，似乎成了如今大家急于摆脱的名词了。

奢侈品副线对消费者吸引力大不如前

有一点很明确，这些延伸副线品牌对消费者吸引力不如以前了。“消费者很清楚，副线如果没有独立品牌识别，整个系列只是品牌的赚钱工具而已。”King继续说，“8年前品牌只要生产出大量的副线产品，PR活动可以只集中在主线上。但今天的市场已经不是这样了。消费者认知度提高了，对副线产品的独立性要求高了。”

　　对副线来说，关键是要明确自己的独特时尚标识。“这个必须不能是商业驱动的，而是要专注建立一个独特的品牌标识，融合相应的设计元素从而给消费者提供更大价值和高性价比的产品。”MatchesFashion.com的买手总监分析。

　　从长远来看，副线如果能和主线有好的平衡，有独立且强大的品牌标识，同时和主线之间达成很有效的联盟，将会发展得很好。但对于大多数品牌来说，把低价位的产品合并入主线可能更实际：说真的，副线对品牌而言增加成本，对消费者而言产生困惑，要找到坚持下去的理由真的越来越难了。

副线们的压力究竟在哪？

副线现在在“三个方面压榨，”奢侈品研究部金融服务公司Exane BNP巴黎银行的主管Luca Solca说。除了平易近人的奢侈品品牌，现在消费者也有更多选择，从优质的现代品牌，如3.1 Phillip Lim和Alexander Wang，到设计师与大型零售商合作的商品。

　　Bernstein的欧洲奢侈品高级副总裁Mario Ortelli则认为，“这些后来者产销量更大，价格也更有竞争力。”且竞争对手们产品周期很快，时尚度强。目前市场上，也只有 Marc by Marc Jacobs 和Emporio Armani等少数几个副线有较强的竞争能力。

　　当然更重要的是消费者的成长让他们对副线本身的认识改变了。“我几年前有一阵子特别迷这些副线，去一趟香港便买回很多DKNY和Marc by Marc Jacobs，毕竟主线太贵，副线可以说满足了某种心理吧。但如今，我更爱设计师品牌。”在IT业工作的Rebecca说，“而且很多副线过于依附主线的logo，给人的感觉是不独立，也不够独特，性价比不高。”

　　这也可以解释，为什么那些希望活下去的副线渴望独立门户，与主线平级。“副线起初诞生时不得不依靠主线，因为这可以让名不见经传的它们迅速成功，至于站稳后，自然更想成为独立主体，否则它永远只是附属品。”一位业内人士说。