从 Poshmark 融资 2500万背后，看时尚移动电商新格局

移动时尚交易市场 Poshmark 日前获 C 轮融资 2500万美元。Mayfield 和 Menlo 两家风险投资公司领投，参投的包括 Union Grove Venture Partners，Inventus Capital，Shea Ventures 以及 SoftTech VC。其投资者也不乏娱乐明星，例如 Rachel Zoe 和 Ashton Kutcher。迄今为止，这家成立仅有三年的公司已经累计融资 4720万美元，平台产生的销售流水达到 2亿美元。

Poshmark “前世今生”
Poshmark 创始人兼 CEO Manish Chandra 接受 WWD 采访时表示：到今年底，Poshmark 上的成交额将翻倍，达到 4～5亿美元。另外 Poshmark 也将会是 Apple Watch 发售后，首批登陆的 app 之一。

Chandra 表示：“我在 2009年时就有了创立移动电商平台的想法，之所以没有实施，是因为那时的图像照片处理技术比较笨拙。”

Poshmark 在苹果发售 iPhone4 后一年，也就是 2011年才建立起来，成为用户社交购物网站的诱因。用户可以将自己待售物品的图像放在网上。

Chandra 说：“如果没有 iPhone 这项事业不会有什么起色。iPhone 使得拍照、编辑、交流的速度就像短信一样，大大提高。”

目前，Poshmark 平台上 90%的活动都是在其 app 上进行的。App 上有超过 1000万种待售商品，活跃卖家超过 70万人（顶级卖家收入在 10-50万美元间）。尽管没有透露具体用户数量，Chandra 表示，其线上用户超过 1000万人。对于销售额，Poshmark 与卖家二八分成。

在传统交易市场中，只存在两方主体：买家和卖家。但是 Poshmark 则引入了第三方角色，即社区群体。将社交与交易紧密联系在一起，两者共同创造出一个潜力无限的市场。

用户可以在 Poshmark 平台上购买其他用户的商品，而不必经过零售商或是品牌商。网站上每天架上待售的商品价值超过 200万美元，包括应季商品和二手产品。每 5秒就有一个订单，平均每位用户每天刷 9次 app，花在它上面的时间总共有 25分钟。

Poshmark 业务以二手商品为主，平台上的产品有 4/5是二手的。Chandra 希望改变这一局面，此次融资后，Poshmark 计划积极寻求大品牌与平台进行合作，力求在 5年内，新品与二手商品比例各占一半。拓展全球市场也将成为 Poshmark 首要目标，欧洲市场可能是美国市场之外的首选目标市场。

移动电商平台为何这么火？
Poshmark 之外，就在前几周，去年八月份刚刚发布的 Spring app 也获得了 2500万美元融资。从 Wanelo 到 Spring、Keep 到 Wish 这些移动电商因其如滚雪球般增长的用户数量而获得了大量风险资本投资。

尽管并不是和公众最初认为的发展方向一致，将移动电商平台和社交购物平台相结合的方式还是越来越火。虽然，Facebook 和 Instagram 能够直接带来大量购买流量，但相对而言，社交网络的转化率还是太低。通过 Facebook 以及 Instagram 带来消费流量并没有形成规模，相反在 Wanelo、Keep、Spring 以及 Poshmark 这些移动购物平台上却形成了规模。

Wish 移动电商平台，总部位于旧金山，已经累计融资 8000万美元，截至去年已有 3100万用户。 

尽管，Farfetch、Lyst 以及阿里巴巴旗下的 11 Main（下图）都属于线上交易平台，但他们业务侧重于网站而非 app 。

成功案例三枚：Wanelo 、Spring、Keep
Wanelo 的用户群倾向于年轻人，目前有 1200万用户。在其移动电商平台上有 2000万种商品（90%的购买流量来自它的 app），用户每日平均花在 app 上的时间接近 50分钟。去年 12月，Wanelo 公司在其网站上应用了一键购买的功能，首次尝试让用户直接在自己的网站上购买而不必跳转该品牌网站。和 Keep 移动电商平台一样，尽管其各自平台上都存在品牌商和零售商，但是 Wanelo 业务主要是由其社区用户上传的商品所驱动的。

Spring 是最新的“社交”移动电商平台之一，其侧重于直接面对消费者的经营模式，与以图像为中心的社交平台 Instagram 十分相似。用户之间没有任何社交沟通，整个购物体验是由 Spring 平台上的 750多个品牌商操控的。这种模式与 Poshmark 正好相反，Poshmark 属于个人对个人的平台，人人可以充当买家或卖家。

风投公司 14W 合伙人 Nick Brown 将 Poshmark 的飞速成长归功于其平台上多是二手商品的事实。并将其比作月初刚刚融资 4000万美元的二手奢侈品电商领跑者 The RealReal。（详见《华丽志》：二手奢侈品寄售网站 TheRealReal 又获 4000万美元融资）

他说：“…早期的时尚电商主要围绕“性价比”作文章，比如眼镜电商 Warby Parker（其眼镜实行单一定价每副 95美元）和服装电商 Everlane。然而，现在的商业思维已经超越了“价格”这一突破点，比如Spring 的价值诉求就在于营造了一个有活力的移动购物平台体验。”

Brown 说：“Poshmark 实质上并非是打折，而是讲求一分钱一分货——如果一个设计师手袋已经是二手的，那么就应该值一半的价钱。Spring 和 Wanelo ‘天生’就不会打折。”

Keep 联合创始人兼总裁 MaryAnn Bekkedahl 表示：“在公司内部，关于 Keep 究竟是一个“以交易市场方式存在的社交平台”，还是一个“受社交影响的交易市场”，一直争论不休。从技术上讲，Keep 就是一个空壳，直到社区成型，社区成员开始囤货、上架商品之后，才有了生命力。”在他看来，移动电商平台真正使“大众经商”成为可能。

（本文编译自美国网站 WWD）