Coach 海外销售额22年增长近100倍，集团高管详解全球增长战略

有75年历史的美国轻奢品牌 Coach 虽然近年来在北美本土市场遭遇了不少困难，但其海外销售却保持了较高的增长速度。Coach  国际部总裁 Ian Bickley 近日在接受美国网站 WWD 的采访时详细解读了品牌的全球增长战略。

Ian Bickley 1993年加入 Coach，当时公司的总销售额 2.9亿美元，其中海外销售额仅为2000万美元，占比不到 7%；而到 2015年，Coach 集团总销售额接近 50亿美元，其中海外销售额已达到了20亿美元，占比高达 40%，几乎撑起了半壁江山，海外销售22年增长了仅100倍！

日本

Ian Bickley 介绍，在前十年，日本是集团挖掘海外市场的主要目标。他们的努力得到了回报，Coach 成为了在日本知名度第二高的配饰国际品牌。

收获经验后，Coach 根据当地消费者的需求，不断调整产品种类，比如说日本女性更偏爱小巧、可爱的手袋。

中国

2008年，Coach 进军中国大陆市场，据 Ian Bickley介绍，到2015年，品牌在中国的知名度增长了将近4倍。目前，Coach 在中国约 200个城市有 65家门店，用户数量达到百万级别，主要是迅速崛起的中产阶级。

近年来，中国政府推行的反腐倡廉政策也让定位轻奢、亲民的 Coach 受益匪浅。目前，Coach中国大陆业务占全球业务约 20%，计划2017年新增 20~25家门店。但短期内，中国港澳市场将出现波动。

Ian Bickley透露，集团或将在北京等一线城市和省会城市开设 Coach 旗舰店。

开设新店是实现国际增长的重要战略，目前品牌的男用商品业务达到 7亿美元，未来或将增长至 10亿美元。亚洲市场对鞋履需求量大，因此，集团计划在亚洲门店引进更多男鞋及男外套等商品。批发渠道是鞋履业务的重要增长点。

欧洲

欧洲市场占全球配饰市场的 15%~20%，但欧洲的本土品牌竞争实力雄厚。相比远东市场，Coach 进军欧洲市场较晚， 2011年刚进入欧洲市场时，Coach 定下的目标是欧洲市场销售额 5亿美元，去年39家直营店和 400个销售点销售额已经达到了1.35亿美元，实现 5亿美元的目标并非遥不可及。

目前，Coach 在伦敦新邦德街（New Bond Street）有一家门店，本月将在摄政街（Regent Street）增设一家 Coach旗舰店 Coach House，用于完整展示品牌全貌。目前，全球仅有一家Coach House 位于曼哈顿 Fifth Avenue。英国伯明翰、爱丁堡、利兹和曼彻斯特都将开设门店。

另外，Coach 将关注巴黎等时尚之都，春季在米兰蒙特拿破仑大街（Via Montenapoleone）开设当地第一家旗舰店。

新兴市场

新兴市场东南亚比如泰国、印尼、越南、柬埔寨等地的中产阶级也是 Coach 未来关注的消费群体。

中东市场的沙特阿拉伯、科威特、阿联酋和巴林也在待拓展的市场之列。

印度将作为长期的发展市场。今年夏天，Coach 在孟买开了一家门店，第二家门店位于新德里。他们惊喜地发现，印度消费者的需求量十分旺盛。

线上业务

Ian Bickley 介绍，互联网是 Coach 推广品牌业务、获得客户数据的重要途径。目前品牌在日本、中国和英国已发展线上业务，未来将扩展到法国、德国、意大利和西班牙。他相信在创意总监 Stuart Vevers 的影响之下，Coach 的品牌文化将在全球发扬光大。

Coach 最新季报参见《华丽志》相关报道：“Coach最新季报：港澳地区销售疲软抵消了中国大陆同店销售两位数的增长”