成本仅为售价2成 皮草商转向做贴牌

以前每当11月份气温骤降的时候，商场各个楼层总会开辟出很多专业皮草专柜，做三到四个月的皮草生意，每个月有几十万元的销售额。但是今年商场的专业皮草品牌几乎很少见到，而很多时尚品牌的皮草份额在逐渐加重，不少专业皮草品牌从台前转到幕后，开始为时尚品牌提供订单货品，而期间也曝出一个惊人内幕：不少时尚品牌的皮草服装成本只有售价的10%-20%左右！

品牌曾遍地寻找皮草商

“专业皮草商在商场里做不过时尚品牌是必然的，因为它缺乏一个强大的设计团队，以及搭配的多样性。”一家商场负责人说，很多专业皮草商的设计都以传统皮草为主，但是时尚品牌则懂得根据不同的风格做变化，利用面料的特点为品牌风格做铺垫，同时，时尚品牌的柜台里有很多其他的服装，也方便顾客购买的时候进行搭配，成交率非常高。这些时尚品牌的皮草份额在不断加大，也在无形中蚕食了专业皮草品牌的市场份额。

一般来说，现在很多时尚品牌的皮草货品，至少会在三个月之前订货，而且都是找专业的皮草商预订。“皮草有一个订货周期，普通的品牌起码要提早3个月订货，而如果品牌比较好，起码要提早大半年到一年预订下一季的皮草款式。”一家商场负责人说。这些时尚品牌所订的皮草货品，正是由那些被挤出商场的专业皮草商加工的，他们在离开商场的同时在另觅渠道，有很多皮草商都开始为时尚品牌做起了“贴牌生意”。

皮草商做起“贴牌生意”

每年到了冬季，我们总是看到很多时尚品牌会推出几款非常昂贵的皮草货品，有的则是四五千元提升销售额的皮衣，搭配在普通的服装中间，很能诱惑客人的购买欲，但事实上，基本上没有一个时尚品牌有能力自己制作皮草货品。“皮草的工艺比较复杂，普通品牌没有这样的技术，也不可能大批量去采购皮草原料，再打板做成成衣，所以一般来说，时尚品牌都是去专业皮草商那里订货的。”一家商场人士透露。

每年到预订皮草的季节，总有一些大型的皮草商会准备100-200个皮草服装板样，给各个品牌商“过目”，如果有品牌商看中了其中的六七个板样，就采取“买断”的形式，专门为该品牌出这个板样，而品牌商则保证该板样的皮草服装绝对不会流传到市场上去。每个品牌都会选择不同的板样“买断”，如果一次性加工1000件，做完这1000件之后，皮草商就不再生产同样板样的皮衣。

专门为时尚品牌做“贴牌生意”的皮草商自然是皮草切割、加工技术一流，也有专业的设计团队，品牌商只要把吊牌、水洗麦、LOGO等交给皮草商，出厂的时候，原先没有品牌的皮草货品，就统统变成了有统一LOGO的品牌皮草，立刻身价倍增。而对皮草商来说，与其以前在商场里做专柜，还不如做“贴牌生意”来得轻松，虽然每件货品的售价比商场里的专柜低，但毕竟能跑量，也同样赚钱。

品牌皮衣成本并不高

在杭州的气温还在30℃多的时候，皮草就已经开始悄悄上柜，款式也越做越花哨，不再像以前那样做成全皮的外套，而是将皮料夹杂到各种面料中去，比如加到棉质衬衫的领子当中，或者和毛衣相结合，有的皮草则是专门做在服装的镶边上……

10月，天气还没冷，皮草类的服装就已经开始打起了折扣，商场里普通的皮衣都可以打到7-8折，一件1万多元的皮草服装，打完折只要7000多元，很多顾客都觉得很便宜，但是业内人士曝出成本秘密：实际上，很多皮草的成本价，不过售价的10%-20%左右。

拿一个商场里的女装品牌来说，柜台里一件连卖三年的皮衣爆款，售价在5000元左右，而实际上品牌商去海宁等皮草工厂订货的时候价格不过1000元左右。

一家海宁皮草品牌商透露，虽然皮料每年都在涨价，但是厂家也有办法把皮料多割一层出来以摊低成本。很多出厂的皮草货品，除非工艺特别复杂的价格会贵一些，但一般来说不过千元左右，但是到了时尚品牌商手里，则一下可以翻5倍、10倍之多，不少在杭州商场里有专柜的品牌商每年到季节都会去这家皮革商处订货，一件出厂价是2000多元的皮草服装，到了专柜里，一挂上标价就是19800元，即便打了5折，厂家也依然有4倍的丰厚利润。