Bonobos创始人携手妹妹打造线上线下相结合的儿童服装品牌 Monica+Andy

儿童服装品牌 Monica+Andy 本周在在纽约的Columbus大道410号的上西区（Upper West Side）正式开设了第二家“Guideshop（向导店）”，进一步拓展他们的实体零售网络。这家向导店占地面积达到810平方英尺（约合75平方米），毗邻Pure Barre和Scotch and Soda。

公司的名字“Monica+Andy” 来自于两位创始人，现任 CEO Monica Royer，和她的哥哥、董事长 Andy Dunn。Andy Dunn 同时也是互联网男装品牌 Bonobos 的创始人，他在上周刚以3.1亿美元的价格将给品牌出售给了美国连锁超市巨头沃尔玛。

受到Dunn 的影响，Monica+Andy 的实体零售商业模式与Bonobos 非常相似，他们的门店被称作“向导店（Guideshop）”，店内没有库存，顾客可以先在体验店试穿，然后在网上购买。不过，与Bonobos 等互联网品牌不同，Royer 并没有首先开展互联网业务，随后再进军实体零售，而是在公司创立初期便采取了多渠道的模式，同时发展线上和线下两方面的零售业务。Monica+Andy 在2014年成立之初推出了电商网站monicaandy.com,，并在同年七月在芝加哥开设了首家实体旗舰店。

Monica+Andy 的单件商品价格普遍在20到70美元之间，而礼盒的价格则在250到1000美元之间。

在 Cota Capital 和 Shoprunner 的首席执行官 Sam Yagan 等股东的支持下，Royer 计划进一步扩大公司的实体零售业务，下一家向导店预计将在今年年底于洛杉矶开张。她表示，目前电商依然是公司增长最快的销售渠道，但是发展实体零售网络是公司未来不可或缺的一部分。

Royer说道：“体验式的零售是大势所趋，我们希望能够让我们的零售空间融入到人们的生活之中。”她认为，让父母能够在实体店与自己的亲子互动，将会帮助品牌和消费者之间建立起更加紧密的联系。举例来说，纽约的向导店将会提供音乐和艺术课程、宝宝洗浴以及一对一的衣服试穿预约等多项服务。Royer指出，这种门店模式对Monica+Andy品牌的成长来说是一个全新的发展方向。

Royer表示：“我们最初只是一个婴幼儿用的毛毯品牌，但是我们很快意识到，市场上对于初生婴儿的服装需求并没有得到满足。” 为了抓住这个机会，Royer 推出了一个全新的Baby’s First Layette商品分类，价格从250到1000美元不等。本月，Monica+Andy 又推出了 Luxe Deluxe Trunk系列礼包，其中包括了全套为初生婴儿的各种需求所准备的服装。

Royer 说：“我们正在引领儿童产品市场的发展。购买儿童产品是一种非常个人化的体验，我们位于纽约的向导店可以更好的满足客户的需求。未来我们将会将这一模式推广到整个美国。”


丨消息来源：综合WWD 

丨图片来源：Monica+Andy官方网站