Bonobos 创始人：为什么说沃尔玛与互联网原生品牌的合作是“共赢”？

6月份，零售巨头沃尔玛（Walmart）宣布以 3.1亿美元的价格收购互联网男装品牌 Bonobos，并任命创始人 Andy Dunn 监管沃尔玛旗下的互联网原生品牌，包括 Bonobos 与互联网女装品牌 ModCloth。

作为全球最大的实体零售商，近年来沃尔玛一直在大举收购互联网品牌和时尚电商，此次收购 Bonobos 以及对 Andy Dunn 的重要任命，被视为沃尔玛在互联网零售领域的深入布局。同时，Andy Dunn 的到来也在释放一个信号：互联网原生品牌经历了兴起和爆红，是否已经迎来下一个新阶段——整合？

Andy Dunn 在美国媒体平台 Medium 上发布了一份名为“The V-commerce Encyclopedia”的品牌清单（详见文尾附录）。这份清单包含 Bonobos 和其它 86家互联网原生品牌，包括内衣品牌 AdoreMe，运动衫公司 American Giant，腰带品牌 Beltology，针对肥胖人群的服装品牌 Eloquii，按季订购婴童服饰电商 Rockets of Awesome，互联网眼镜龙头 Warby Parker 和皮革制品公司 Whipping Post 等。

Andy Dunn 认为，这些品牌都有可能成为沃尔玛潜在收购和战略投资的目标。当然，沃尔玛不会对所有的 86家企业都感兴趣，那么对互联网原生品牌和沃尔玛等战略买家来说，与对方合作分别都意味着什么呢？

互联网原生品牌需要沃尔玛这样的战略买家
Dunn 打了个比方，一位女士收到了两位男士的求婚，其中一位求婚者名为 Enrique，品格优秀见多识广，但是他的求婚钻戒要比另一位求婚者 Ajay 的小 18%，那么她该选择哪位男士呢？Dunn的建议是：选择最合适的婚姻伴侣，而不是最大的钻戒。

对于互联网原生品牌来说也是同样的道理。创业者们在融资或是进行出售交易的时候，应该优先考虑选择最好的合作伙伴，而不是一味追求估值。Dunn 说道：“交易前估值并不能说明什么，出售时的价格并不完全等同于品牌的价格。换句话说，出售价格并不等同于公司的真正价值，而只是在为公司未来的价值押注。”

Dunn 本人也认为沃尔玛是 Bonobos 最好的合作伙伴。随着互联网原生品牌阵营的扩大，它们也逐渐意识到：与沃尔玛或者其他传统零售商和零售集团合作（无论是融资还是收购的形式），将会获益良多，加速增长。

近期类似的合作案例还包括：美国时尚零售集团 PVH 以 2850万美元收购互联网内衣品牌 True＆Co.；互联网床垫品牌 Casper 获得零售巨头 Target 的投资；Warby Parker 与美国设计师品牌 Steven Alan 推出限量合作系列。详见《华丽志》报道：

True＆Co. 联合创始人 Michelle Lam 指出：“PVH 成为我们的战略合作伙伴，可以给我们带来更多的变化，吸引更多的客户。”她表示非常期待加入 PVH 的品牌组合，并推动 PVH 其他品牌的增长。

美国零售巨头 Target 曾就收购互联网床垫品牌 Casper 与后者展开多次谈判，但双方最终未能达成协议。Target 转而决定对 Casper 进行投资，成为了 Casper 新一轮融资的领投方。

预计在不久之后，互联网原生品牌与大型集团和零售商的合作会更频繁。

沃尔玛需要互联网垂直品牌的忠诚度与流量
每年都有新的一批互联网原生品牌诞生，同时倒下的也不在少数。

内衣品牌 Negative Underwear 联合创始人 Marissa Vosper 表示：“”互联网原生品牌最大的优点就是能够按照自己的想法塑造品牌，能够不断地垂直整合，但是有时候一味地垂直整合，反而会违背我们的初衷。”

Vosper 补充道：“整个互联网行业变化地非常快，五年之后可能就完全不同了，没有第二家公司能够复制 Warby Parker 的奇迹。”

不过可以肯定的是，现在的消费者对于小众品牌的认同度要更高，他们也愿意一直支持他们信赖的品牌，对于大公司来说，他们没有那么多的精力从头开始打造一个新的品牌，因此收购对于他们来说是很好的选择。而眼下最有可能被收购的，就是 Dunn 清单里的那些公司。

一位知情人士透露， Andy Dunn 的理论是：互联网原生品牌应当被整合到一起。

那么，这些公司能带来什么呢？品牌？还是技术？或许这些都不是最重要，他们所拥有的线上流量才是沃尔玛最需要的。

附录：“Andy Dunn 的品牌清单” （包含 Bonobos 在内的 87家公司，按首字母排序）


AdoreMe
Allbirds
Aloha
American Giant
Away
AYR
Beltology
Bevel
BlackMilk
Bonobos
Brilliant Bicycle
Brosa
Bucketfeet
Casper
Chubbies
Combatant Gentleman
Cotopaxi
Cuyana
David Kind
Dollar Shave Club
Eloquii
Ernest Alexander
Everlane
Fame and Partners
Floyd
Food52
Frank & Oak
Glossier
Greats
Greycork
Harry’s
Hungry Root
Indochino
Interior Define
Jack Erwin
Jomers
Julep
JustFab
Koio Collective
Kopari Beauty
Kuiu
Ledbury
LOLA
M.Gemi
Mack Weldon
MeUndies
Ministry of Supply
Mizzen & Main
MM.LaFleur
Moment
Monica & Andy
MVMT Watches
Noble Brewer
Nootrobox
Ora
Outdoor Voices
Pact Coffee
Pact Underwear
Parachute
Paul Evans
Pinrose
Primary
Proper Cloth
Quip
Raden
Ratio Clothing
Rockets of Awesome
Roka Sports
Shoes of Prey
Simply Framed
Smart Bedding
Snowe
Sole Bicycles
Stance
Tea Collection
The Bouqs
The Honest Co.
ThirdLove
Tieks
TomboyX
Tommy John
Tortuga
Tracksmith
TruBrain
Tuft & Needle
Warby Parker
Whipping Post

丨消息来源：美国网站 WWD，Medium

丨图片来源：Bonobos 官网