百丽真的失败了吗？

2017年7月27日16点，百丽国际正式宣布从港交所退市，私有化价格为6.3港元/股，公司总估值为531亿港元，与市值巅峰时的1500亿港元相比，市值缩水65%，近千亿港元蒸发！

 

 
朋友圈炸了窝，点开几篇文章，感觉“百丽”不像是退市，到像是倒闭一样，随便截几张图，大家感受一下这画风：
 

“一代鞋王再见”、“11万员工何去何从”、“2万家门店何去何从”，像不像公司倒闭了？
 
不少文章的结尾都用了同一句话来总结百丽退市："百丽的成功兴于百货商场的崛起，百丽的失败也源于对百货商场的无限执着，对电商的到来，丝毫没放在心上......."
 
注意，里面用到了一个词，叫做“百丽的失败”，对于百丽退市，我今天聊三个问题：
1、百丽失败了吗？
2、百丽为什么要退市？
3、百丽的利润为何会下滑？
 
一、百丽失败了吗？
 
在鞋服行业浸淫多年，见过不少品牌失败，那些失败的公司，几乎都有几个共同特征：
1、长期亏损，现金流越来越少；
2、拖欠供应商货款；
3、大量员工在市场上找工作；
 
最近有一家典型——“乐视”，就完全具备以上3个特征，大家自行百度，再来看看“百丽”
 
1.百丽盈利现金充裕——2016年盈利24.03亿人民币，如果一年赚24亿叫作失败，我也很想“这样失败”
 

 
2.百丽没有欠款信息——百度搜索不到任何百丽的欠款信息（加盟商挑选品牌可以用这招）
 

 
3.猎头圈没有大量百丽员工找工作——百丽管理团队增持公司股份，哪有空出去找工作？
 

 
所以，百丽并没有失败！失败的“鞋王”是2016年亏损8.37亿的达芙妮，如下图：
 

 
为什么达芙妮失败了，而百丽没有失败？百丽将来会不会像达芙蓉那样亏损8个亿呢？
 
我的答案是：百丽不会，达芙妮的失败，在乎市场被严重稀释的情况下，仍然将“几乎所有的鸡蛋”放在一个篮子里，而百丽早就代理了Nike、Adidas、PUMA、Converse等运动品牌，和MOUSSY、SLY等潮流女装品牌，销售业绩已经占到半壁江山，如下图：
 

 
百丽代理的运动品牌不用我多说，相信大家都知道，可那两个日本女装品牌MOUSSY和SLY，你有可能不知道：
 

 
这两个不起眼的潮牌业绩怎么样呢？我没有具体数据，但“浙江巨子”王总裁经常在我耳边说：“MOUSSY这个小店过千万了，SLY这个店700万......”
 
鞋类品牌经历了十几年的高速发展之后，市场一定会被稀释，在鞋类品牌走下坡路之前，百丽提前布局了运动品牌和女装潮牌，以每年15%的增长，或弥补鞋类品牌13%的下滑，到2016年，集团总业绩竟然有2.2%的增长，这是相当有战略眼光的：
 

 
依我看，百丽不但没有失败，而且是成功的战略转移，只是转移还在进行中...
 
一定有人会问：百丽既然没有失败，那为何要退市呢？
 
二、百丽为何要退市？
 
百丽退市的原因，网上可以查到，简单梳理一下：
 
1.截至2017.2.28，营收417亿元，归属股东净利润24亿元，同比下降18.1%。
2.这2016-2017财年利润大跌到24亿，是从51亿、40亿、29亿一路跌过来的；
3.鞋类业务持续疲弱，导致相关业务商誉减值，其他无形资产也跟随减值；
 

 
重点是第3：商誉减值导致无形资产跟随减值；说白了，就是担心股价"跌跌不休"，引发股民（包含持股员工）的恐慌性抛售，造成市值大幅度跳水，给股东造成巨额经济损失! 
 
ESPRIT（思捷环球）如日中天时，股价高达133元，2006年前后，邢李原（林青霞老公）以每股69元~54元的价格卖掉ESPRIT的股份，套现214亿元离场，如今ESPRIT的股价是3.9元
 

 
如果你觉得ESPRIT是服装品牌，而且时间相隔十年，参考意义不大的话，我们再来看看另一个"鞋王"的前车之鉴——达芙妮2012年股价最高时为11.84元，今天的股价为0.7元，缩水94%，仅剩6%......
 

 
也就是说一个持股员工高峰期若能套现100万，5年后的今天仅能套现6万，如果是你，你会不会提前套现离职？
 
倘若百丽的持股员工也经历这样的5年，他们是否会中途套现离职？这样的核心员工离职，百丽东山再起，将再生变数......
 
既然百丽还能东山再起，2位创始人邓耀和盛百椒，为何要出售全部25.74%的股份套现100多亿离场？
 

 
我们看一下两位创始人的年龄就知道了：
邓耀1934年12月生，今年83岁，30后
盛百椒1952年5月生，今年65岁，50后
 
百丽将产业结构优化到位，可能还需要5~10年，也就是说百丽的股价要重回7~10元，至少需要5年以上，你说两位老先生还等不等得起？
 
目前国内鞋服领导人，大多是70后，而他俩是30后50后，所以，两老现在套现100多亿离场，由管理团队与其他股东接手，是多赢的局面；
 
我相信百丽迟早还会上市，只不过不再是香港交易所而已，到那时股价10元仅仅是个起点，拭目以待；
 
三、百丽的利润为何连续下跌？
 
百丽全国店铺2万家以上，对于见过"千城万店"的运动品牌利润下跌的我们，这个问题就很好解释了，先来看一组百丽2015年的数据：
 

 
1.2015年总业绩407.9亿，店铺20783家；
2.鞋类总业绩约210亿，店铺13672家；
3.运动+服装约197.9亿，店铺7111家；
 
由此可以计算出平均单店业绩为：
1.鞋类：153.6万/年，12.8万/月
2.运动+服装：278.3万/年，23.2万/月
 
运动与女装平均单店业绩接近300万/年，肯定是比较挣钱的，而鞋类的平均单店业绩150万就有点悬了，我们来看一下利润率：
 

 
百丽的利润率是5.8%，其鞋类利润只会理 低，极可能低于3%，我们姑且按3%计算，153.6万X3%=4.6万/年，即3833元/月；
 
鞋类平均单店每月3833元这么点利润，还是从百货嘴里抠出来的（压低扣点），不然鞋类早就亏大了，你看看人家达芙妮2016年亏损8.37亿就知道了;
 
相对于鞋类市场的恶化，服装品牌市场就要好很多，除了逆境重生的李宁和美邦，利润率基本都在2位数；
 

 
百丽等鞋类品牌的利润为何下跌得如此厉害? 真的如网上所说的互联网影响吗?那只是一个很小的原因，最根本原因有2个：
 
1.消费渠道转移；N多购物中心开业，大量顾客从百货转移到购物中心，鞋类品牌很少跟过去，百货客流大幅下降，导致百丽等品牌业绩急剧下挫；盛百椒也坦言"最大的考验在于如何发展新渠道"
 

 
2.开店数量过多；曾经每天开2家店，2015年店铺13672家，所有鞋类品牌开了多少店呢? 店铺过剩，顾客被稀释，业绩进一步下挫；
 
在利润率本身较低的情况下一挫再挫，业绩自然掉到盈亏平衡点以下，大量亏损店铺开始出现，于是就造成了百丽现在的局面；
 
鞋类品牌行情恶化到如此境地，每个鞋类品牌，都是这波“灾难”的参与者与受害者；但对于百丽来说，是危险更是机遇，熬死几个兔仔子，需求重新集中，老子还是王。
 
当你的利润率低于10%时，原因很可能是：
1.你的店铺开得太多了；
2.你的竞争对手太多，他们把店开多了；
 
《平庸之恶》中有一句：“雪崩时，没有一片雪花觉得自己有责任”
 
退市后的百丽何去何从，相信管理团队早有方向，无需我们操心，看好百丽的这一波结构调整，几年后霸气归来。
 
文章来源于微信公众号：每日时尚要闻    ID:FashionNewsDadily