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2010年3月16日
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3种货源 日韩原单多为“扒版”

记者
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2010年3月16日


淘宝网店主丁丁在她的实体店里摄/记者黑克



  漂亮的韩国、日本美眉,凹凸有致的身材,再加上柔美的灯光,很多网络购物网站上一张张服装图片,漂亮得让人垂涎三尺,看完大有立即下单、欲罢不能的冲动。



  然而,看起来同样的款式,当一件件韩范儿、日范儿服装拿到手里,穿上身之后,消费者常常会觉得哪里不对劲,可具体是哪里不对劲又说不上来。



  “本来值几百甚至几千元的衣服,你只花几十块或者上百块怎么可能是真的!”资深网络卖家丁丁一语道破玄机,网络服装当然有质地做工上乘的服装,但价格明显低于成本价九成以上肯定是假的。丁丁卖着关子对记者说,“这里的门道多了去了。”



  关于图片



  卖家宣传照片九成网站截图



  丁丁介绍,网络服装销售对照片的质量要求很高,卖家促成交易主要靠的就是“图片好看”,因此在服装推广上几乎所有的卖家都会在图片上下大工夫。但如果不是专业的摄影师,没有专业的灯光是拍不出好看的图片的,更何况还要拍出比实物更好的感觉。



  据了解,网络服装卖家获取图片的方式主要有三种,最主要的就是在各大品牌官网、韩国的购物网站上截图,目前这是购物网站上最主要的图片获取渠道,占总数的九成,即使有实拍图,但最上面的大宣传图也会是漂亮的截图,信誉好的卖家会在图上注明是网络截图和“小店自拍图”;另一种是请专业的模特、摄影、灯光拍摄的。



  丁丁透露,建外SOHO是很多卖家常去的拍摄场地,去建外SOHO的人会经常遇到漂亮的模特摆出各种造型让摄影师拍照,旁边堆着一大堆服装,这种一般都是做得相对比较大的网络店铺。



  还有一种比较初级的卖家,没有足够的资金请专业的摄影师和模特拍摄,又不想用别人的图,因此选择自己拍摄,但一般这种卖家必须有较高的摄影技术,否则最后还是会选择截图,因为这是最直接快速获取高质量图片的渠道。



  丁丁给记者补充了另一种图片获取渠道,就是用那些大的卖家请专业摄影师拍的质量好的图片,再经过稍微处理,“这也算是实拍图的一种了。”



  官网照片大家用真假难辨



  记者通过多个淘宝店主了解到,目前网店上从韩国代购的正品衣服一般都是在韩国东大门统一进货。



  这个类似于北京动物园服装批发市场的地方有自己好几个官方网站,用来发布新品衣服,比较知名的就是Naning9,俗称N9网,这个网站衣服图片质量好,模特相貌好,身材好,呈现出的衣服也绝对让消费者心动。但只有卖家与该网站建立联系,才能顺理成章地使用其衣物图片,否则就被称为“盗用”。



  “图片都是官网上的,但我卖的是仿版。”面对买家质问店主为什么实物跟图片不符合,店主一般都会理直气壮地直接告诉你是仿版,但是这个问题如果你不问,店主是不会主动告诉你这衣服是赝品。



  “大家卖的都是一个厂家出的,我做生意比较老实,价格已经是最低的,不信你买价格高的,也是一样的货。”还有的店主在事后坦言自己很“诚实”。



  当然,这坦诚的回应基本上都是货到之后与店主交涉才能得到的答复。



  据一位长期做韩国代购衣服的“上海幸福小屋”店主对记者表示,官网的图片一出来,大家不管真的假的拿来就用,没人管。



  关于货源



  “狼多肉少”真尾单少得可怜



  其实网络服装获利主要靠走量,多数情况一件衣服赚不了多少钱,丁丁告诉记者,有时候一件50元的衣服除去成本最多赚个十块钱就不错了。



  “好的外贸货也不是谁都能进得到,这里面的门道多了去了。”说到进货渠道,丁丁说这里面的学问和门道最多,也是一个网店能否做大做成功的基础。



  目前很多店卖品牌服装说法最多的是尾单,全称原单尾货。也就是说,品牌服装跟厂家下订单,由于品牌对质地要求高,不允许有一点点的瑕疵,哪怕一颗纽扣有瑕疵都当成次品甩出来,因此厂家一般会在订单的基础上多做出一定比例供品牌挑选,比如订100件,一般厂家会做出120件,而多余的20件则会流向市场。



  而流向市场的原单尾货数量有限,这类衣服虽然比服装专柜卖得便宜,但最多也就相当于4折或者5折的价格,不会太低。



  “怎么可能有那么多的原单尾货呢?”一直在厂家拿货的店主王平说,她跟厂家有多年的合作关系,好不容易有几件衣服,很多人都抢,10家店主只能有三四个人抢到,典型的“狼多肉少”,因此价格并不便宜。



  照猫画虎外贸货多为“扒版”



  除了卖大牌尾货外,目前网络购物的服装来源还有一种是外贸货,这种一般由中国的厂家加工制作,质量相对较好,但价格也比普通服装高一些。



  另外,还有一种是仿冒品牌服装,也就是业内俗称的扒版。主要是参考韩国、日本等购物网站,品牌服装的官方网站,把杂志、画报刊登的服装图片交给厂家,按照图片选料制衣。丁丁介绍,这种情况做出来的服装由于控制成本,布料质地肯定不如正品好,另外版式多少会有些偏差。



  还有的卖家在商场购买品牌服装,拿着成品找厂家“套版”,拿着正品和厂家套版比较,远看基本看不出来差异,但穿起来感觉还是会不一样。因此就会有买家拿着同样款式、质地的衣服总觉得穿起来怪怪的。



  “版样肯定会走一些”。丁丁说,无论是扒版还是套版跟正品都没法比。



  大店笼络厂家



  小店拿“二道货”



  “每个店主都有自己的定位和进货渠道”,丁丁说,随着网上购物的流行,现在做服装的小厂家越来越多,已经形成一个完整的链条。



  这些厂家分布在江浙等南方一些城市,现在山东、北京等城市也有。有的厂家自己做出服装,再由批发商或大的店主去选款式,“如果走得好,可以再根据需要下单”,丁丁说,一般的小店主批量少厂家根本不接待,他们只能再从批发商那里拿货,价格自然就高出许多,现在也有一些新冒出来的小厂家接这种小单子。



  也有店主拿着样衣或者图片订货,但这种都是大订单,丁丁透露,淘宝有一家店一天最多卖出1200万元的衣服,走的量大在厂家那就有话语权,像丁丁这种小店主是没法比的,“我就只能从二道贩子那里拿货。”



  实际上,动物园批发市场就是网店外贸货的主要渠道,丁丁透露,她现在卖的一件帽衫,在动物园拿货价30元,她在网上一般卖75-80元,而动物园的零售价则为100元。



  卖家话术



  文字藏猫腻敢忽悠才好卖



  丁丁透露,网店用文字描述服装的时候,还需要有一些技巧。比如韩版服装实际上不一定在韩国生产或是韩国货,只是款式上有韩国味。同时,描述服装的时候要多用形容词,或者说是哪位明星穿过的。



  每一句描述都是具有极强诱惑力的文字。如“超有气质的基础款毛衣开衫!上身效果非常好哦!”、“手感非常柔软舒服,你一定会爱上它的柔软触觉”、“日本川久保玲的超美的小奢华味道美人鱼幻彩鳞片冰丝棉开衫”、“很美的幻彩珠片,做工和剪裁都很棒,很有气质OL的感觉,还充满了女人气息,超级推荐!”



  挂上霸王条款先下手为强



  记者在多家比较著名的店铺发现,这些店的说明无一例外地用肯定坚决的口气描述店主所卖服装均为质地上乘的真货,而且毋庸置疑,如果买家质疑真假,那一定要提供证据。



  所有买家可能出现的质疑人家都给想到了,并且也回答了,如果你不接受可以不买,但如果抱着侥幸心理买了,也就等于接受了卖家的条款。



  比如,“所有标明韩国空运的衣服全部是韩国发回的!没有一件国内假货!如果买回去说是假货,除非出具自己说的所谓真品和从韩国官网那里得到的保真证明!”



  比如,“任何以自己揣测:我觉得不像真的,没有商标不是真的,布料太薄不像真的,看似和图片不一样不是真的……请此类mm离开本店,恕不接待!”



  又比如,“网上购物本身就是建立在相互信任的基础上,如果非较真衣服的真假问题,完全可以高价去官网购买一件,和我们的同款比较一下,除了商标,没有其他任何不同!”



  而实际上,没有人会去官网买一件同样的衣服去比较,这样一来很多买家就只能选择相信了。而如果不较真,这个交易的平衡也就此达成。

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