2008服装渠道8大变数

总结去年备受关注的服装渠道的变革，2008年整个服装商业的业态与模式势必又要面对新变化与新调整，各种新动向势必使得服装商业板块有声有色，充斥更多诱人的财富神话。

2007年，我国商业领域已出现20多种零售业态，包括百货店，专业店，购物中心等共同发展；同时专业市场作为服装产业链的重要一环，也有巨大变革。面对多业态兴起的新环境，新一年里服装品牌的渠道战将会变数难测。

●集中采购给服企减负还是加压？

从2007年12月1日起，北京百货大楼、长安、双安以及东安这四家王府井百货集团旗下的北京门店将不再自行采购，它们的采购权限被收回集团总部。在2007年11月发布消息的同时，王府井百货集团总裁刘冰还透露，未来王府井集团将回收其全国所有门店的采购权。

2008年，王府井百货集团内部这个专门负责采购的部门，将全权负责四家北京门店商品的采购和配送工作。北京工商大学商业专家洪涛表示，采购是商场获得利润的关键环节，王府井集团此举将使得货品采购统一管理，每一个环节更透明，并且能避免供货商不得不“打通环节”而提高成本。

在过去的一、两年间，国内百货零售业先后出现了多起重大并购案，如王府井与东安集团联手成立北京王府井集团有限公司，上海百联集团重组设立，武汉三家本土百货企业联合重组为武商集团，预计未来几年，兼并重组和企业间联合，将成为百货业态加快规模扩张和跨地区发展的重要方式之一。在这种趋势下，如果“集中采购”成为各大集团的“共识”，不但能减少了服装企业渠道拓展的成本开支，还能提高渠道发展速度。但企业也难免要面临集中采购所带来的“价格”压力。

●高级百货店增多将缩减本土品牌商业空间？

2008年上半年，韩国乐天集团将结盟银泰百货进驻王府井吉祥大厦，商场名称为“乐天银泰百货店”，定位为高级商场。虽然目前还没有关于品牌招商的详细情况，但高级二字，势必将很多本土品牌拒之门外。

回顾过去的一年，各地的高级百货店扎堆开业，以北京地区为例，新光天地、金融街购物中心等大多是国际名牌云集。而天津、上海等地也相继涌现高级百货店热开或者老店升级变脸的现象。占据着销售的黄金宝地，拥有强大的宣传力度、“国标”型的硬件设施，招商也更青睐于“国标”品牌。目前，国际知名品牌的70%都已经顺利进入中国，这些向高级靠拢的百货店依旧在为更多欧美、日、韩及香港品牌提供进入中国市场搭建平台。无形中给本土服装品牌提出更多要求，在有限的空间里，竞争将更加激烈。品牌价值决定生存机会。








●买手制直营店能否成风？

2007年10月17日，以“买手制”为特色的香港连卡佛首次进京开店，其店内汇聚了600多种国际品牌，所引入的品牌中有超过一半为首次登陆北京。利用专业“买手”到世界各地采购定制的时尚、个性化商品，采购回来的商品不是以品牌为单位进行销售，而是以风格品类摆放，是连卡佛的绝对特色。虽然它的大陆之行起伏跌宕，但此次直营入京，大打“买手”牌，还是给千店一面的内地百货业带来了新气象。

目前，内地的百货商场还多以品牌与商场联营的形式经营，而在香港以及欧美地区，“买断经营”是众多百货店一致的经营理念也显示出优势所在。同质化日益严重的内地百货业，连卡佛的买手制将带来了更多鉴借意义。如果买手制被逐渐走红，对于服装企业的渠道建设也将是全新的挑战。

●MALL会招来更多品牌？

2007年，10月19日，全国第二大购物中心、68万平方米的北京金源新燕莎MALL对外公布，历经3年经营后，终于首度扭亏为盈。销售收入以每年同比60%以上的速度增长，燕莎友谊商城金源店、贵友大厦金源店两家主力百货店以及几百家品牌店均已进入盈利状态。

近年来，购物中心开发热在各地兴起，但购物中心建设投入大、市场培育期长，考验着开发商的资金实力和运营水平，更使得很多品牌企业心存疑虑，不敢贸然而入。金源新燕莎MALL的首度盈利，在2008年，会加大服装企业借助购物中心自建渠道的信心，同时也给新购物中心的管理者以启示，规模、高端并不是购物中心的唯一选择，好的营销策略才是盈利的根本。而如银座MALL这样规模不大，但个性化突出的主题式购物中心，更是未来发展的方向。服装品牌选择定位相同的主题MALL，共同发展，将是大势所趋。

●apm广场能否复制香港成功？

为了配合2008年北京奥运会，香港新鸿基地产发展有限公司决定斥资3亿元翻新新东安的商场及写字楼，同时，将新东安市场改名为新东安广场Beijing apm，商场将引入香港apm商场的成功经营模式。

所谓apm，就是am+pm=apm，从早到晚适当延长营业时间，提供全新购物体验。重新定位后的新东安广场，目标群体锁定在20-35岁之间的年轻高消费群体，新经营模式不仅在考验商场，也在考验品牌企业。








●马莎到来唤起中国服装零售商梦想？

2007年最后一个季度，英国马莎百货首席执行官斯图尔特・罗斯在伦敦发布公司中期财报时透露，马莎百货将大举进军中国内地和印度市场。马莎百货新闻发言人卡莱尔在接受媒体采访时更明确表示，马莎百货在下一个财年(从2008年3月开始)铁定进入中国内地，开设第一家百货公司。

马莎百货公司是英国最大的服装、食品和金融服务零售商，每年收入为132亿美元。销售的大部分商品，是自有品牌“圣米高”。在英国市场销售出去的每100件衣服中，就有15件是“圣米高”。如果以每平方米销售额计算利润率，马莎连锁店赢利能力超过世界上任何一家零售店。

马莎的到来，对于中国的服装企业来说，不仅仅是一种冲击，更激起了向服装零售商转变的梦想。拥有中国鞋业最大自营连锁销售网络和百丽、天美意、思加图等自有品牌的百丽集团2007年已经高调宣布将在天津滨江道商业街上投资建设百丽时尚购物中心，也许2008，会有更多服装企业向制造业说再见。

●直销能否成为解困法宝？

2007年，使用DELL电脑的方式直销男士衬衫的PPG猛然闯入人们视线，从默默无闻到成名，PPG仅用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动，如果2007年销售额达到公司年前预计的10-15亿元，那它将跻身到国内衬衫行业的大企业之列，地位直逼行业老大雅戈尔。

在激烈的传统渠道竞争中，经营成本的无上限增加，经销商、代理商的管理难题，国外品牌对商业空间的抢占，困扰着很多本土服装品牌的发展。近年来网上销售，电视销售，邮购销售，这些新兴的直销方式逐渐在中国普及。随着PPG的成名，直销模式更受到服装企业加倍关注。

正是因为省去一切中间环节的商业模式最能受到消费者欢迎，同时能够以较低成本获得最大商业回报。因此2008年，会有更多的服装企业跟进。但即使是已经拥有了强大的IT系统与数据集成分析能力，并成功建立了高效率的订货、制造、交货的运筹系统，面对消费者的各种投诉与意见，PPG也必须要面对强化渠道品牌形象、树立消费者信心的系列难题。目前来看，价格是直销模式取胜的利刃。但在快速成长的背后，不能忘记一个问题：价格能否带来持续盈利能力？








●“奥特莱斯”仅是国际品牌的五星级“下水道”？

2007年12月15日，汇集阿玛尼、杰尼亚、BURBERRY、PRADA等上百个国际品牌的折扣广场，杭州奥特莱特品牌直销广场在休博园正式开业，首日总营业额近400万元，其中PRADA单店营业额20万元。

从目前国内热门的折扣行业来看，奥特莱斯的发展势头最被看好。国内服企巨头杉杉集团在2007年岁末也对外公布，在2008年，集团将以合资、合作的形式全面进军奥特莱斯这一个新型业态。杉杉控股集团董事局主席郑永刚表示，他们将陆续在全国各地布局20多个奥特莱斯，用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统营销渠道。

但国际品牌的库存资源远远无法与新增奥特莱斯的面积与数量相匹配，2008年，品牌折扣店的状况依旧可能鱼龙混杂，真假难辩。渠道是折扣行业发展的重要环节，把握好品牌资源才能保持折扣原型。因此，2008年的奥特莱斯，不会仅仅是依靠国际品牌的过期货、断码货度日。本土品牌有机会在这里获得自己的新商业空间。