"一元店"如何走俏美国

    靠着低价的商品,Dollar Tree连开分店,成为上市公司。


    纸巾和清洁用品到店铺的最后方,直接强迫消费者经过利润率更高的货架,而且把季节性的物品放在最前面,吸引顾客的目光。 "Dollar Tree"大部分商品都只卖一美元!吃的、用的和玩的都有。它有一半的连锁店,离沃尔玛不到三公里,号称商品比沃尔玛还便宜。它早期通过采购清仓产品来降低采购价,现在情况不同了,不仅会采购非名牌商品,连宝洁也专门为它订制一些小容量的包装。2008年它荣登财富500强,2010年的收入为59亿美元



    沃尔玛赖以起家的本钱,就是"天天平价"。然而有一家美国连锁零售商"Dollar Tree",竟特意把很多门店开在沃尔玛旁边,并宣称商品比沃尔玛便宜。


    在Dollar Tree的店里,大部分商品只卖一美元!就靠开这样的连锁店,它进入到《财富》美国500强企业之列。


    到2010年年底,公司在美国共拥有4101家门店,年销售收入59亿美元,利润为4亿美元。


    一旦经济萧条,它的日子就更好过了,过去5年股价涨了三倍。


    先前只有穷人才光顾1元店。美国2008年爆发金融危机,导致经济不景气,失业率上升,1元店的顾客群随之悄然改变。


    低收入群体仍是1元店顾客主体。数据显示,42%的1元店顾客年收入不到3万美元。然而,1元店开始吸引一些相对富裕的顾客。


    尼尔森市场调查公司副总裁詹姆斯・拉索告诉美国《纽约时报》记者:"推动(1元店)业务增长的是富裕家庭。"


    目前,Dollar Tree在全美的分店总共有4009间。
    来源:龙虎网-江苏商报 

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