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2008年1月10日
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“尚”手机 时装设计师涉足新领域

记者
CFW
发布日期
2008年1月10日

也许未来,手机将摆放在手包专卖店货架上



在经济全球化背景下,产业联合越来越紧密,时装设计师开始涉足更多相关产业。

手机业成为设计师最新介入的领域。

实际上,对于手机产品而言,外观在一定程度上比功能更重要,客观上为设计师提供了参与的条件。如今,手机品牌联合时装设计师的案例已经不再是新鲜事儿,LG与普拉达完美合作、三星与阿玛尼成功联手,而迪奥\范思哲、MandarinaDuck、TedBaker及利维斯也都纷纷宣布有意试水手机产业。LVMH集团旗下品牌TagHeuer,更是成为首家涉足手机业的钟表企业。而珠宝饰品公司施华洛士奇也正在筹备于2008年发布手机新款。

设计的联合,已经从时装延伸开来,到家居、家具、酒店甚至飞机,如今又蔓延至手机业,2007年进一步延伸的“大设计”概念,在2008年大有风起云涌之意。有专家一语道破天机:“今天,相当数量的奢侈品大牌对于手机市场表现出浓厚兴趣,目的就是将手机从通讯工具重新改造成新一代时尚配饰品。”


时尚品牌蜂拥试水手机产业●

对于那些善于把握机会获取高额利润的时尚品牌而言,时尚手机是最好的赚钱机会。

对各大时尚公司而言,生活方式类产品已逐步占据产品类别主流。而手机市场发生的变化又为时尚公司提供了一个全新的产品延伸机遇。韩国LG集团营销总监朱利安・勒・杜内表示:“市场需求正在发生改变,手机逐步向专业化方向发展,比如时尚手机、汽车手机、运动手机以及音乐手机等。”

专业化的划分,促使更多的设计师们得以着手试水手机业。

在过去几个月中,越来越多的时装公司发布了进军手机产业的计划,包括乔治・阿玛尼、范思哲、MandarinaDuck、TedBaker以及利维斯等。利维斯将于今年春季在美国和亚洲市场推出一款金属外壳、装饰着浮雕花纹的手机。全球最大奢侈品集团LVMH旗下的瑞士奢侈手表公司TagHeuer也发布了其手机产品,成为首家涉足手机业的钟表企业。

据悉,迪奥和珠宝饰品公司施华洛士奇也正在筹备于2008年发布手机新款。另有两家奢侈品珠宝公司也会加入其中。

ARCchart公司分析师马特・刘易斯表示:“对于那些善于把握机会获取高额利润的时尚品牌而言,时尚手机便是最好的赚钱机会。”

他认为手机市场容量巨大,有利于分层制定销售计划,这为商家提供庞大的商机。

Alcatel品牌设计公司曾为Elle杂志和MandarinaDuck公司设计手机产品,公司产品经理希尔维・隆奇表示:“手机市场逐步集约化,为数众多的小型生产商或被兼并或被淘汰,全球知名品牌成为市场焦点。”

隆奇认为普拉达便是其中经典的例子之一,一方面普拉达本身拥有老牌奢侈品牌的名声,能够在消费者心中建立起奢华制造者的权威形象,另一方面普拉达推出最新牛仔系列,大力培育年轻人市场,制订专卖店整体内饰风格,这些努力最终被市场证明取得了空前成功。

当然,涉足手机产业并非没有风险,较为高昂的成本代价同样被视为时尚公司进入的阻碍。

英国无线通讯咨询公司ARCchart分析师马特・刘易斯表示:“手机实质上是一堆金属电子元件和无线通话器,所以如果在手机上镶嵌昂贵的珠宝饰物会影响其功能的发挥。所以,奢侈品牌应该考虑如何在保证手机固有功能的前提下,进行时尚化改造。”

今年4月23日到24日,ARCchart公司将在伦敦主办主题为“手机时尚”的研讨会。









手机公司看好时尚赚钱机会●

手机天生与时尚联系紧密,比如在中东,男性奢侈品消费者都是最热衷的手机发烧友。

专家们普遍认为,之所以手机时尚化潮流姗姗来迟,部分原因应归结于一些时尚企业对于电子产业始终抱有警惕的心态,他们认为电子产品主要价值在于功能性,对其时尚化将增加成本和零售价,这将大大增加市场风险。

但根据最新市场调查显示,现在消费者已经对蜂拥出现的高科技产品熟视无睹,蓝牙技术、MP3播放器、数码相机等已经不再新奇,人们希望拥有全新而时尚的电子玩具,手机自然而然就成为首选,无论何种年龄段人群都离不开这种方便快捷的通讯工具,而手机彰显时尚和个性的特质又使其具有了强大的生命力。

一款新颖别致的手机产品具备在全球市场畅销的潜力,其中主力顾客与时尚品牌核心消费目标人群相互重叠,特别在俄罗斯、印度、中国以及中东地区等新兴奢侈品市场更是如此。

总部位于阿联酋迪拜的AlTayer Insignia公司首席执行官希琳・艾尔・卡迪伯去年10月在一次企业家高峰会上指出,手机天生与时尚联系紧密,比如在中东,男性奢侈品消费者都是最热衷的手机发烧友。

传统手机生产商往往通过分销商经营,一定程度上丧失了与消费者面对面的良机,也就意味着他们无法从手机身上获得更多利润。真正懂得利用有个性和时尚的手机产品吸引顾客的经销商还不足市场的10%。

而实际上,一旦某个全球知名时尚品牌参与到手机产品的设计经营上来,其利润潜在空间还会相应增大。刘易斯表示:“就像牛仔裤,消费者会毫不犹豫高价购买顶级牛仔品牌产品。”

苹果公司iphone手机市场零售价为500美元,其时尚外观和操作理念已经深入人心,为以后类似的手机生产商推出新品铺平了道路。

不过,由于一些时尚品牌或老牌时装屋对于进入手机市场仍犹豫不决,目前市场上诞生了数量相当庞大的手机外观设计师,他们提供手机订制服务,甚至还成立了手机设计公司,如ModeLab公司。

刘易斯表示:“这些手机设计公司的职责是对手机产品外观进行最后美化,以弥补纯技术性手机制造商在艺术创意方面的不足。”

他透露,传统手机制造商,如阿尔卡特和Sagem公司,通常会聘请第三方公司专门针对消费者需求提出相应的对策。ModeLab公司主管斯蒂芬妮・鲍伯特表示:“今天,相当数量的奢侈品大牌对于手机市场表现出浓厚兴趣。他们的目的是将手机从通讯工具重新改造成新一代时尚配饰品。”

鲍伯特认为,ModeLab公司与那些专为手表和香水产品的进行创意设计的公司没有什么区别。









先后天优势奠定双赢基础●

很显然,手机市场已从最初的功能性方向转向最新电子科技与时尚设计相结合的趋势,消费者越来越喜欢用手机彰显个性和品位。

时装设计师联合手机生产商推出新款手机,事实上是两个制造前沿时尚用品的行业的强强联合。

据统计,手机已经成为全球电子市场消费数量最多的产品,每年全世界共生产十亿台手机,业内专家预计到2011年,非传统品牌手机厂商每年将生产超过2亿台手机,其中就包括时装设计师推出的限量版产品。

比如新近加入到手机生产商行列中的苹果公司最新款iphone手机,成为消费者偏爱风格化设计的最明显例证,设计理念以突出视觉感受为主,深受市场欢迎,一度成为去年全球最热销产品之一,其业绩增长速率甚至超过了知名服装品牌。

实际上,时装设计师与手机产业的联合,首先具有天然优势。

天然优势事实上与两个产业同样具有快速更新换代、时刻屹立时代前沿的特点是密不可分的。一般而言,手机制造商每3个月便会推出一款新品,而时装产业因流行趋势和季节交替,整个运转周期也是如此。

其次,两者联合还具有后天优势。

后天优势主要体现在两方面,一是对艺术风格的一致追求,二是双方品牌知名度对合作产生的强大互动影响力。虽然目前涉足手机生产的设计师并不占多数,但由于他们对艺术风格具有深刻领悟力,并且由于双方均在所属产业中拥有较高的知名度,不需为推广花费太多人力、精力与财力,合作推出的品牌系列产品一上市就能够立即成为市场热度最高的焦点。

如意大利时装屋Dolce&Gabbana,他们应邀为摩托罗拉公司设计了MotoRAZRV3i限量版手机,单机零售价格为550美元,并附赠一个印刻有DG字母的金色挂坠,该款手机自带3种复调迪斯科铃音,能在开机或关机时报出时装屋的名字。合作双方在一个小小手机上,都获得了不可估量的广告效应。毕竟,现代社会,人手一部手机并不是梦想,而手持新锐手机产品的那部分消费者,必然也是时装屋最希望能够吸引到的具有巨大消费潜力和培养潜力的年轻一代。

在过去12个月时间内,MotoRAZRV3i限量版手机共售出46.5万台,总销售额为2.56亿美元。诺基亚奢侈手机分部全球市场总监克里斯・哈里斯表示:“目前,手机市场已经从最初的功能性方向转向最新电子科技与时尚设计相结合的趋势,消费者越来越喜欢用手机产品彰显个性和品位。手机已不仅仅是通讯工具,而更像身份与地位的象征。”

LG集团曾与意大利普拉达时装屋合作生产触摸式屏幕手机,在去年春季上市后,截至目前已经销售了50万台。朱利安表示:“与普拉达合作推出这款产品令我们受益匪浅,我们已经在消费者心目中确立了时尚、高端的形象。”









手机未来或成时尚配饰品●

奢侈品公司Colette已经将手机与其他珠宝和精致饰品划分为同一种产品类别。手机成为名副其实的奢侈品。我们做的工作就像时装在最后完成时打上“法国制造”的标签。

事实上,为手机提供时尚设计远比简单的包装推广复杂得多。

鲍伯特表示:“下订单的制造商们总是希望我们提供的手机外观设计能够充分表现出产品本身的个性与特点。”

举例而言,ModeLabs最近正为某奢侈品牌设计一款豪华手机,外表全被复古陶瓷和昂贵的钻石所包裹。

鲍伯特表示:“我们做的工作就像时装在最后完成时打上‘法国制造’的标签。”

此外,ModeLabs公司还曾为利维斯首款手机产品设计外观,设计人员在平衡考虑美观和功能性之后,采用浮雕不锈钢作为手机外壳,结果大获成功。消费者可以登录利维斯网站订购这款手机,售价约为600美元,设计人员还会把顾客的姓名雕刻在手机上。

鲍伯特表示:“手机产品的主力消费者是15岁到24岁的人群,这类消费者主要根据喜好程度而不是成本核算决定购买与否,有充分的消费欲望。这些顾客对于手机厂商非常重要。”

Alcatel品牌设计公司产品经理希尔维・隆奇表示:“时尚手机的设计过程就如同将一款手机转化为时尚配饰品。”

2005年,隆奇曾负责为Elle杂志首款手机提供艺术创意,在那时她已经看到购买杂志手机的消费者通过网络浏览杂志内容的情景。

MandarinaDuck公司手机十分独特,能够夹在手袋上。隆奇回忆道:“我们采取了全新的市场营销方案,制订了一整套推广计划,包括用户访谈以及营销和广告等内容。”

时尚品牌推出手机产品非常受欢迎,一些手机生产商甚至也不得不与时尚设计师合作推出新品,并利用传统手机的完备物流渠道和销售网络更多销售时尚手机。比如在美国,由于无线通讯存在GSM和CDMA两大系统,因而往往针对某一类通讯网络专门设计相关产品。

诺基亚奢侈手机分部全球市场总监克里斯・哈里斯表示:“绝大多数美国人希望能够诞生不与这两大网络签约便能使用的手机,这个比例大概会有99.9%。很多美国人甚至不想使用SIM卡。美国市场极具挑战性,不过我们已经有所进展。”

Modelab公司鲍伯特表示:“我对开拓美国手机市场没有信心。那里时尚环境非常混乱,真正能够生存的都势力非凡。但我相信,只要品牌形象良好,产品配送渠道完备,美国消费者也会购买我们的产品的。”

很多手机品牌将百货公司店面视为最好的零售终端,而奢侈大牌却宁愿挑选更为奢华昂贵的会馆或专卖店作为销售场所,他们因为传统销售网络无法体现出手机产品本身时尚气质,将会影响产品利润空间。

哈里斯表示:“品牌必须营造出完美的营销环境,最大限度地提升产品附加价值。”

他吐露,诺基亚一款镶满钻石的时尚手机售价为3500美元到7万美元之间。

实际上对于时尚零售商而言,手机的通讯功能正在逐步弱化。市场观察家表示,手机很快便将像太阳眼镜或其他时尚配饰一样在专卖店中出售。ARCchart公司分析师刘易斯表示:“目前,手机产业正在转向手表和珠宝行业,也许未来,手机将摆放在手包专卖店的货架上。”

摩托罗拉市场总监塞巴斯蒂安・杰拉德表示:“奢侈品公司Colette已经将手机与其他珠宝和精致饰品划分为同一种产品类别。手机成为名副其实的奢侈品。”









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