"品牌运营"危机中服企各有主张

    5月18日，由常熟第十届服装服饰博览会组委会发起，常熟市服装协会和江苏省服装协会品牌推广中心组织的2009中国常熟时尚服饰会展周在常熟国际饭店隆重开幕。获悉常熟作为“中国休闲服装名城”，有着3000多家服装服饰企业，年产服装近5亿件(套)。如今，众多常熟服装企业开始重视“设计开发”、“品牌运营”、“人才培养”，突破传统理念，在金融危机中创新，在发展中寻求更高层次的稳定。

    “波司登”男装：打造中国商务男装第一品牌

    “波司登”男装利用“波司登”这一“中国世界名牌”的品牌资源，大力实施品牌延伸战略。在短短几年时间的发展中，“波司登”夹克获得全国销售前三名的荣誉、“波司登”T恤荣获中国名牌产品、“波司登”西裤荣获国家免检产品称号，2008北京国际服装服饰博览会期间，“波司登”T恤首度代表中国T恤行业发布流行趋势。“波司登”男装正在为实现中国商务男装第一品牌目标进行全面的布局：

    首先，在思想上大力弘扬“波司登”“永不满足，敢为天下先”的精神，事事处处勇争第一，坚持走自主创新之路，不断形成自己独特的风格和特点。

    其次，“波司登”男装建立了品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、生产管理中心、终端管理中心等管理机构，聘请了一大批具有较高学历、具有丰富实践经验的人才。

    第三，加快国际化人才培养步伐，不定期邀请法国、韩国、香港等地著名设计师现场指导，多次选派优秀设计师赴法国、意大利考察学习、吸收艺术养分，整合国际流行趋势和民族传统元素，探求中国服装品牌迈向国际化之途；

    第四，公司与国际知名设计公司合作，在上海、广州等地成立设计工作室，应用国际最前沿的设计理念，将经典民族风格与欧洲时尚完美结合，提升产品档次和竞争力。

    第五，继2008年两家“波司登”男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河之后，今年公司将全面发力，计划5年之后，整个欧洲市场都将出现“波司登”男装专卖店。

    “龙达飞”：诠释龙文化的精髓

    龙是华夏民族的图腾。20年前江苏龙达飞服饰有限公司的董事长陆祥龙立志专注于龙文化的研究和华夏民族文化精髓的分析，结合当代社会群体的消费个性和需求，开发生产有文化内涵的“龙达飞”服饰，深受市场欢迎。

    从上世纪90年代后期“龙达飞”就全面导入特许加盟体系，实现了企业的快速发展。跨入21世纪后，“龙达飞”又实施了营销体系创新，从依靠商超、专柜到独立品牌专卖店的营销体系，采取了步步为营的策略，在国内主要大城市设立了100个“龙达飞”专卖店和20多个省级总代理。2006年，“龙达飞”商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”；2009年投资1.8亿的10万平方米新厂房竣工使用，龙达飞的生产和品质控制达到新的起点。

    “龙达飞”诠释着龙文化的精髓，默默做事，不事张扬，务实发展，不断提升品牌价值。

    “洲艳”：都市休闲领跑者

    洲艳企业秉承“团结、务实、创新、进取”的企业精神，以追求国际化的企业管理为目标，全面导入CIS企业形象设计，通过ISO9002国际质量体系认证，洲艳企业已获得“江苏省名牌产品”“江苏省著名商标”“江苏省质量信用产品”“江苏省十大文化品牌”“中国公认名牌”等荣誉，并在华东区、东北区销售连年位列前茅的佳绩。

    “洲艳”设计师们敏感的捕捉国际流行元素，不断兼容和注入海派服饰文化理念，在产品细节上打破传统的“型”，运用拱针线迹，多片裁剪拼合等工艺，做工精良考究。“洲艳”男装的设计定位在“都市休闲”风格，强调的是优雅简洁、精致大方而又不失成熟稳重，一步步形成“自信、自律、自强”的男装品牌个性。

    并以“专卖优先，网络提升”为营销主策略，力争将“洲艳”品牌打造成内销市场的强势品牌。现有固定战略合作生产厂16家，营销网络遍布全国。2005年洲艳企业开始中国免检产品的申报，并取得成功！

    “百成汇”：用服装激发都市男人的工作热情

    江苏百成汇服饰有限公司在董事长陈志刚的带领下，经过十年发展，一跃而成为常熟休闲男装的领先企业。十年“百成汇”始终坚持“用服装激发都市男人的工作热情”，强调服装的功能与面料舒适性相结合，散发着对都市工作男人的浓厚的现代人文关怀。

    “百成汇”的三种服装风格：时尚休闲风格；简便的工装风格；是经典与休闲时尚融合。

    充分适合勇气、从容、自信、魅力的都市男人：

    “绅贵”：休闲是快乐之本

    “绅贵”是常熟首批十大休闲男装品牌之一，公司倡导“休闲是快乐之本”，“商务、时尚”的男装定位成为休闲男装的领先品牌和大众时尚的焦点。

    经过近20年的发展，公司现已发展为以生产、经营中高档男装休闲制品为主的大型服饰企业。随着公司规模的不断扩大以及人才队伍的发展壮大公司开始形成“人才流通氛围”、“品牌营销理念”，以产品为核心，逐渐走向以销售为核心的快速发展轨道。

    “特别特”：金牌ODM

    江苏特别特服装有限公司以设计为龙头，以精湛的工艺、一流的品质和高效的管理，做好做精ODM，成为常熟服装的ODM龙头企业，走出了一条“金牌ODM”的企业发展之路。

    ODM可以为客户提供产品研发设计制造到后期维护的全部服务。同许多企业保持了长期友好的合作关系。从OEM到ODM的转型，公司各方面的资源得到了最好的利用，公司和客户做到了“双赢”，公司的发展进入了新阶段。

    “圣客朗”：始终领先一步

    “圣客朗”快速发展的因素很多，但可归纳为一条，就是坚持“始终领先一步”，“圣客朗”的掌门人陈钦林说。“圣客朗”现在已经成为常熟休闲男装中的领军品牌之一，产品创新领先、品牌创新领先是“圣客朗”成功的两个关键点。

    “大红鹰”：鹰击长空振翅万里

    2009年，“九鹿?王”将代表中华文化精髓的苏绣与现代商务男装结合，推出了鹿纹苏绣时尚男装，开创了中国男装市场的新风尚，并在今年的中国国际服装服饰博览会上备受业内人士和消费者的瞩目。

    “九鹿?王”在文化融合的基础上，将其精湛的工艺手法重新运用进流行服饰，精细地表现“九鹿”文化、“仁者”文化所独有的王者气质。将苏绣的柔美、高贵，与“鹿图腾”所独有的气质C高雅、智慧相糅合，让“九鹿?王”的产品在设计、裁剪、做工、整烫等每一个环节都追求“苏绣”一样的精致和细腻。营造出全新的男士生活方式和理念，引领“九鹿?王”品牌在无数国内品牌之中脱颖而出。

    “杨子鹤”：精做自有品牌

    “杨子鹤”羽绒服，以精在自有品牌为原则，凭借着一流的品牌形象，优秀的产品，成为了羽绒服行业的一颗熠熠生辉的新星。

    “杨子鹤”品牌由江苏大华服饰实业有限公司创立于2004年，一流的生产设备；适合的营销方式；准确的市场定位；高水平的产品设计。更多选择，更多美丽，这是“杨子鹤”羽绒服将带给消费者的美好体验。

    “迪枫”：潜心广阔的农村市场

    “我们就是要尽心尽力为9亿农民服务，为他们提供品质好、款式新、价格廉的服装。”苏州迪枫服饰有限公司董事长朱学琪告诉记者。朱学琪说，农村对适合农民穿着的服装的需求很旺盛，潜心农村市场，准确把握农村市场的脉搏，今后的战略就是全力服务农村市场，做大众名牌。

    “七彩城”：建造七彩的童装世界

    “七彩城”童装在用色上采用七彩斑斓的颜色，在款式上追求时尚、新颖、多变，在面料上做到贴心、呵护，在品质上保持精致、一流，让孩子仿佛进入了梦想之城。

    公司注重将童装设计成儿童的七彩世界。发掘设计人才，培养新的设计队伍。经过短短5年多的发展，现在品牌已经在东北、山东、安徽、河南、河北等地区设立了办事处、自营专卖店、加盟店、专柜、代理、经销商等营销网点，设计、生产、销售的中高档儿童棉衣、羽绒服、运动服、T恤、内衣、各式童裤等儿童服饰系列产品，不仅深受儿童们的喜爱，并赢得了家长们的心。

    “爱马仕”：进入发展快车道

    短短几年的发展，“爱马仕”(“LOUIHEMAS”)男装就在全国建立了完善的营销系统，直营及加盟店300多家。快速的发展、经营的高成功率使“爱马仕”(“LOUIHEMAS”)男装受到了行业内外的普遍关注。“爱马仕”(“LOUIHEMAS”)的快速发展建立在四大基础上：超强的设计开发能力；一支值得自豪和令人羡慕的团队；拥有自己的服装生产基地；品牌还拥有良好的供应链伙伴。良好的市场口碑令“爱马仕”(“LOUIHEMAS”)可以走得更远。 

    来源:中国纺织网