“貂难”调查：价格腰斩折射行业顽疾

　　2月12日，北京雅宝路万邦大厦里狭窄的楼道两旁，均是俄文标识的皮草宣传海报，与一把把门锁相伴的是“转租”提示语。

　　“不景气呗，以往生意好的时候抢档口都抢不到。”这里的一位皮草批发商王老板告诉记者，从事皮草生意十多年来，刚刚过去的2014年是行业波动最大的一年，1998年、2008年都挺过来了，但眼下却异常迷茫，“亏损中继续坚持着，不干这行干什么呢？”

在800公里之外的大连普兰店镇，刚从北京跑市场回来的养貂专业户于老板，带着本报记者到后院参观他的饲养小区。“最多时候有2000多头种貂，如今已经砍至800多头。”他介绍，2013年一对公母貂皮能卖到750元，现在顶多卖到450元。

对于这场突如其来的“貂难”，除了养殖户听到的“最大出口市场俄罗斯因乌克兰局势受到欧美经济制裁”外，大连毛皮协会秘书长聂春荣还给出了另一个答案： “自2008年以来，国内中等以上规模的皮草城数量从60家增至2013年的200家左右，仅用于展示的成衣就需要巨量貂皮，但如今消费低迷，盲目扩张恶 果开始显现。”

皮草城：“商户比客户多”

沿着雅宝路，一座座被俄文装饰的大厦并排而立。这里，曾是我国最大的服装贸易批发集散地，汇集的大量商户主要从事对欧洲，尤其是东欧的服装外贸业务。

春节前，本报记者以买貂皮大衣的名义走访了万邦大厦，多层店铺都锁好门回家过年了，其中一些将“转租”告示张贴于门上。

一个品牌为“暴风雪”的皮草店铺里，一位店内推销员笑脸相迎，称“今天是最后一天”。他介绍，以往都是对俄罗斯批发出口，但因为俄罗斯经济受到制裁，所以最近也开始通过顾客介绍顾客，进行内销。

根据国际毛皮协会驻中国代表处提供的数据，毛皮加工工业采用的原料中，90%以上来自貂皮、狐皮和貉皮。其中，水貂皮在高档毛皮中使用最广泛，是所有短毛毛皮的代表。

近年来，水貂皮占世界毛皮总贸易金额的70%左右。2007年起国际市场毛皮鞣制、染色加工业加速向中国转移。目前，我国毛皮加工总量约占世界的75%，产品主要销往俄罗斯、日本、美国等裘皮服装消费大国。

2014年以来，因乌克兰局势，俄罗斯相继遭受欧美的经济制裁，卢布汇率持续下滑，采购商进口成本增加，转而采取观望和保守态度。

“以往当地人均月收入3000卢布，如今可能已经贬值一半，工资没有上涨的前提下，物价却在上涨，连吃饭都成问题，还怎么会拿钱买貂皮大衣？”王老板称，做外销的，不是自己能决定得了的，一个国家如果经济出现衰退，短期内很难恢复。

他介绍，现在最难受的是在高点采购大量貂皮的人，如果手里存着一个亿的貂皮，一年内价格腰斩，如今只剩下5000万元。“最要命的是，其他低价采购新皮的人还顶着干，所以，这部分人的日子很不好过。”

记者在北京和大连多家皮草店走访，进口皮制成衣价格并没有太大变化，但国产皮制成衣价格则与2013年相比下降40%左右。

即便这样，一件不带帽子的国产皮大衣价格大多在6000元以上。一位裘皮服装从业人士告诉本报记者，一件衣服约需要30张皮，再加上加工、人工、门店租金等各种费用，卖出去的利润只有几百元，“远不如上世纪90年代卖一件赚一件了。”

上述王老板坦言，问题最关键的是卖不动，尤其是近年来各地皮草城数量猛增，“一个百八十万的小城，怎能支撑非生活必需品的皮草城？”他向本报记者分析， 增建一座皮草城，每家店铺至少需要200件成衣来展示，每件成衣需要30张左右的貂皮，每座皮草城则有数百家店铺，所需貂皮数量巨大。

“但现状是商户比客户多。”王老板称，“不能总是赔钱，前几年赚的钱如今都赔进去了。这个市场看着不大，但是周边赔3000万~4000万元的不在少数。”

养殖户：砍掉，还是更换品种？

作为一个产业链，市场终端销售不畅，上游养殖业难免受阻。

世界毛皮协会提供给本报的数据显示，中国毛皮动物养殖地域跨度大，涉及到14个省（市），但是发展规模不均衡。主要养殖区集中在山东、辽宁、河北、黑龙 江与吉林省境内。2013年中国产水貂皮4000万张、狐狸皮1000万张、貉子皮1200万张，是全球最大的毛皮动物养殖国。

上述 大连普兰店镇的于老板介绍，他从事水貂养殖近10年，在当地的屯里算是规模最大的。“随着2008年以来行情向好，自己也打算大干一场，于是不断将赚来的 钱投入进去，直至将养殖规模扩建至2013年的2000多头种貂。”但是，2014年貂皮价格急转直下，且皮款还仅收到1/3，于是目前将规模砍至800 多头。

对于行业环境的巨变，2014年初涉足水貂养殖的裘皮制品企业负责人戴洪起，有着更深刻的领悟。

在其他两 位貂皮采购商朋友的劝说下，戴洪起考察一年后仍然看好这个行业，决定三人一起从丹麦引进原种，进军水貂养殖业。“我一开始没有想要打皮，因为山东等地水貂 品种急需更换，所以打算卖种貂。”他介绍，自己深知这个行业3~5年一个轮回，但没想到2014年是最坏的一年。

“虽然养殖户认识到水貂品种需要更新换代了，但在这样的行情下，谁敢大手笔进行投入，且不论手中是否还有资金。”戴洪起介绍，当初自己投资1250万元，细算下来已经亏损400多万元了。

在本报记者走访的大连市普兰店镇大街小巷，一些养殖户缩减规模后，将废弃的笼子凌乱地堆放在街道两边。

当地多位养殖户和水貂养殖协会负责人称，目前已经有多户缩减种貂数量，部分砍了近1/3。

这方面也得到聂春荣的证实，“有的缩小一部分，有的全部砍掉，这个情况很普遍。”但是，也有人刚从国外引种回来，也有人认为可以坚持下去。

由于水貂养殖要依赖貂皮出售的回笼资金，但市场终端貂皮制衣销售低迷，于是采购商也无法把皮款还给养殖户；与此同时，积压在养殖户手中的貂皮迟迟无法转换成资金，又急于出手，于是貂皮价格便进一步被压低。

毛皮协会：市场乱局待解

对于此次“貂难”，聂春荣也一直在奔走呼吁，一方面给养殖户传递更前沿的信息，另一方面也在给当地政府“出招”。

值得关注的是，虽然中国是毛皮养殖大国，但高档皮大多需要进口。“进口皮因为质量好，无论价格高低都有人买；但国产皮如果质量不佳，价格再低也不会有人买。”聂春荣介绍，一直以来，国产皮大多都出口俄罗斯。

她认为，水貂养殖户要想从根本上提高抗风险能力，“一是需要在品种上下功夫，出于长远发展考虑，目前过度单一的品种亟待淘汰，进而引入好品种；二是要进行科学的饲料配比，数量不等于质量，提高质量是提高价格的前提。”

据了解，目前大连市政府对该产业也很关注，并有了一些新想法，例如对加工厂商进行补贴等。

在聂春荣看来，国外先进的经营管理理念可以借鉴，单纯引进品种并非万事大吉，建议政府规划一些标准化养殖小区，集中资源采购好品种，并引入投资方，这样可以通过多方合作来降低养殖户的风险。

大连市毛皮协会最看重的还是一个公开、公正、透明的交流平台，即建立一个拍卖行，所产貂皮全部进入仓库编码打尺。“每年的品种是有控制的，并实时对市场 数据进行分析，比如根据时装发布的流行趋势来倒推水貂品种，如果明年流行黑色，就多养殖黑色的水貂。”聂春荣介绍，这样就有针对性、有目标，而不是盲目 的。

除了养殖业上下游信息要对称外，国际毛皮协会则强调，随着这轮调整，皮草、养殖市场盲目扩张局面需要冷静。“目前从事貂皮大衣交 易的市场太多，可谓是‘卖的多买的少’，供需严重失衡，貂皮大衣大量囤积卖不出去，资金回笼吃力，不利于循环业务的开展；同时，养殖门槛低，市场跟风严 重，在收益的推动下，国内养殖规模无序扩大，盲目追求数量，导致市场供求失衡。”国际毛皮协会相关负责人告诉记者。

国际毛皮协会方面认为，中国养殖户应改变单打独斗的现状，应该抱团，信息互通，增强整体抗压能力。此外，毛皮市场需要融入时尚元素，使其不断向多元化发展，扩大内销市场，提高市场竞争力。


来源： 第一财经日报 文/张志伟